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Verkaufsgesprächsführung : Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen
Jäger, Uwe - 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003453204
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Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb
Kittinger, Alexander - 2010 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008667202
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Verkaufen an Top-Entscheider : wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Heinrich, Stephan - 2011 - 2., erg. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008697006
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The Oxford handbook of strategic sales and sales management
Cravens, David W. (contributor) - 2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008826182
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Verkaufen an Top-Entscheider : wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Heinrich, Stephan - 2008 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003516970
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Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich : eine Einführung
Lippold, Dirk - 2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011422698
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Marketing, sales and customer management (MSC) : an integrated overall B2B management approach
Hofmaier, Richard - 2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010533358
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The Oxford handbook of strategic sales and sales management
Cravens, David W. (ed.) - 2011
'The Oxford Handbook of Strategic Sales and Sales Management' is a comprehensive overview of the latest research in the area by leading international academics. The handbook is suitable for academics, professionals, and those taking professional qualifications in sales and marketing.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012669765
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Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance : eine Untersuchung direkter und indirekter Effekte im Business-to-Business-Umfeld
Zehetner, Andreas - 2019
EI im persönlichen Verkauf, Messung von Verkaufsperformance -- Nichtlineare Wirkungszusammenhänge -- Direkte und indirekte Effekte von EI auf Verkaufsperformance -- Implikationen für Wissenschaft und Praxis
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402286