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Identitätsbasierte Markenführung im Investitionsgüterbereich : Management und Wirkungen von Marke-Kunde-Beziehungen
Krause, Juliane - 2013
Im Konsum­güter­bereich sind emotionale Werte wie Marke-Kunde-Beziehungen ein erfolgreiches Instrument zur nach­haltigen Differen­zierung vom Wettbewerb. Da organisationale Entscheider in der Regel über ein tief verankertes rationales Selbstbild ver­fügen, stellt sich die Frage, ob dies...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014016661
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Wissensbasierte Unterstützung der Angebotsbearbeitung in der Investitionsgüterindustrie
Koch, Martin - 1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013389847
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Kundenzufriedenheit und Kundenbindung im Investitionsgüterbereich : Ermittlung zentraler Einflussfaktoren
Festge, Fabian (contributor) - 2006
Kundenzufriedenheit und Kundenbindung -- Entwicklung eines Instrumentes zur Messung der Kundenzufriedenheit bei Sondermaschinen- und Anlagengeschäften -- Die Treiber der Kundenzufriedenheit und Kundenbindung bei Sondermaschinen- und Anlagengeschäften -- Zusammenfassung.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516595
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Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern
Geile, Andrea - 2012 - 2., aktualisierte und ergänzte Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009499509
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Absatzstrategien für "angepaßte" Investitionsgüter in Entwicklungsländern
Schütz, Peter - 1990
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013377889
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Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern
Geile, Andrea - 2010
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B2B-Handbuch General Management : Unternehmen marktorientiert steuern
Pepels, Werner (contributor); Birker, Klaus (contributor) - 2008 - 2., überarb. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003772650
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Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb : erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business
Rentzsch, Hans-Peter - 2008 - 4., erw. Aufl.
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Professionelles Produktmanagement für die Investitionsgüterindustrie : Praxis und moderne Arbeitstechniken ; mit zahlreichen Checklisten
Kairies, Peter - 2013 - 10., neu bearb. Aufl.
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