Einführung: Unverzichtbares Vertriebs-Know-how -- Der Anbruch des Vertriebszeitalters: Ein erstes Grundverständnis -- Der Verkaufsprozess -- Das Verkaufsumfeld -- Das Verkaufsteam -- Das Verkaufsmanagement -- Fazit: Management von Vertriebsaktivitäten.

Inhaltsverzeichnis: Die DNA des neuen Hardsellers -- Mut zur Neukundenakquisition -- Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch -- Heimspiel: die Angebotspräsentation -- Aus 'Nein' mach 'Ja': die Einwandbehandlung -- Souverän durchs Preisgespräch -- Der Abschluss: dem Kunden zur...

Der Anteil der Personen über 65 Jahre wird in Japan in den nächsten Jahren zunehmen, so schätzt man für das Jahr 2025 ihren Anteil auf 26%. Daraus läßt sich ableiten, daß die Lieferung von Gütern und Dienstleistungen, die seniorenbezogen sind, immer wichtiger wird. Der vorliegende...

Das Bayerische Staatsministerium für Wirtschaft, Verkehr und Technologie hat das ifo Institut beauftragt, Strukturen und Entwicklungen des Handels in Bayern umfassend zu analysieren und im Zusammenhang mit der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung im Freistaat darzustellen. Besondere...

Der vorliegende Aufsatz enthält die wichtigsten Ergebnisse eines Gutachtens über die Strukturveränderungen im Handel der Europäischen Union. Aufbauend auf den Grünbüchern der EU-Kommission zum Handel und zur EG-Wettbewerbspolitik gegenüber vertikalen Wettbewerbsbeschränkungen sowie auf...

Kooperationen bilden ein Element des Systmwettbewerbs in der Konsumgüterdistribution. Der Marktanteil der Kooperationen wird in Westdeutschland auf etwa knapp 47% geschätzt. Nach Untersuchungen des ifo Instituts haben sich alle führenden Kooperationen in den neuen Bundesländern engagiert....