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"Vertriebsorganisation eines Lösungsanbieters im Investitionsgütergeschäft - Heidelberg Deutschland"
Walz, Dietmar; Schmitz, Christian - In: Marketing Review St. Gallen : die neue … 25 (2008) 3, pp. 4-5
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009853927
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Zufriedenheit industrieller Vertriebspartner : Wirkungen auf Vertriebsbeziehungen Schweizer Hersteller
Schmitz, Christian - In: Die Unternehmung : Swiss journal of business research … 63 (2009) 3, pp. 283-306
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003888716
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Management der Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern
Schmitz, Christian - In: Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und …, (pp. 475-488). 2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009624401
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Group influences of selling teams on industrial salespeople's cross-selling behavior
Schmitz, Christian - In: Journal of the Academy of Marketing Science 41 (2013) 1, pp. 55-72
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009719769
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Cross-Selling-Potenziale : nachhaltiges Wachstum realisieren
Malms, Oliver; Schmitz, Christian - In: Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift … 25 (2008) 3, pp. 30-36
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003719230
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Off-label drug use : price analysis for Avastin® in ophthalmology
Michels, Stephan; Kurz-Levin, Malaika; Schmitz, Christian - In: International journal of pharmaceutical and healthcare … 3 (2009) 1, pp. 59-73
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003929674
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Beschaffungsprozesse mittelständischer Unternehmen : eine explorative Analyse am Beispiel der Beschaffung von Informationstechnologie
Schmitz, Christian; Biermann, Philipp - In: Zeitschrift für KMU und Entrepreneurship : ZfKE 55 (2007) 4, pp. 243-265
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003680917
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Marketing control in international HQs-subsidiary working relationships : the role of environmental uncertainty
Helm, Roland; Schmitz, Christian; Kreiter, Susanne - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003928166
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Steering sales reps through cost information : an investigation into the the black box of cognitive references and negotiation behavior
Wilken, Robert; Cornelißen, Markus; Backhaus, Klaus; … - In: International journal of research in marketing : IJRM ; … 27 (2010) 1, pp. 69-82
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003960769
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Soziale Medien im Business-to-Business-Geschäft : ein Praxisbericht
Schmitz, Christian - In: Social Branding : Strategien - Praxisbeispiele - …, (pp. 307-327). 2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009553513