Narrow search
Showing 11 - 20 of 5,914
Cover Image
Relationship management : a sales role, or a state of mind? : an investigation of functions and attitudes across a business-to-business sales force
Davies, Iain A.; Ryals, Lynette J.; Holt, Sue - In: Industrial marketing management : the international … 39 (2010) 7, pp. 1049-1062
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008668712
Cover Image
Solution selling on high technology products
Sharma, Arun; Iyer, Gopalkrishnan R.; Evanschitzky, Heiner - In: Marketing von Solutions : innovative Ansätze und Best …, (pp. 61-82). 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008732090
Cover Image
Predictive power of personal factors in studying students' perception of sales profession in Poland
Bahhouth, Victor; Spillan, John E.; Józefowski, Bartosz - In: Journal of East-West business 17 (2011) 4, pp. 195-212
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009501241
Cover Image
A Job Demands-Resources (JD-R) perspective on new product selling : a framework for future research
Zablah, Alex R.; Chonko, Lawrence B.; Bettencourt, Lance A. - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 32 (2012) 1, pp. 73-87
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009505532
Cover Image
Developing India-centric B2B sales theory : an inductive apporach using sales job ads
Mantrala, Murali K.; Sridhar, Shrihari; Dong, Xiaodan - In: The journal of business & industrial marketing 27 (2012) 3, pp. 169-175
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009558466
Cover Image
Energizing the reseller's sales force : the power of brand identification
Hughes, Douglas E.; Ahearne, Michael - In: Journal of marketing 74 (2010) 4, pp. 81-96
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008826529
Cover Image
Strategic leadership in sales : understanding the relationship between the role of the salesperson and the role of the sales manager
Flaherty, Karen - In: The Oxford handbook of strategic sales and sales management, (pp. 51-76). 2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991526
Cover Image
Job-Monitor: Marketing & Sales 2010 /11
Peisert, René; Hermeier, Burghard - 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009755187
Cover Image
Aufgaben und Anforderungen im persönlichen Verkauf : Ergebnisse einer Stellenanzeigenanalyse
Schuchert-Güler, Pakize - 2009
Jeder Marktprozess ist primär durch den Austausch zwischen Anbieter und Nachfrager gekennzeichnet. Zur Durchführung dieses Austauschprozesses bedarf es einer Schnittstelle zwischen anbietendem Unternehmen und Kunden, nämlich des persönlichen Verkaufs. Angesichts der Relevanz des...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009744481
Cover Image
Vertrieb für Logistikdienstleister : Aufgaben, Organisation und Instrumente
Kaschek, Bernhard - 2014 - 2., überarb. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010378953