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Beeinflussen das Verkäufer- und das Kundengeschlecht die Kundenorientierung von Verkäufern? : eine Analyse auf der Ebene der Dimensionen des Verkäuferverhaltens
Haas, Alexander - In: Die Unternehmung : Swiss journal of business research … 61 (2007) 1, pp. 25-42
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003416847
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Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
Krumbach-Mollenhauer, Peter (ed.); Lehment, Thomas (ed.) - 2008 - 1. Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003480535
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Schlagzahlmanagement : die Aktivitäten von heute sind der Umsatz von morgen
Pinczolits, Karl (ed.) - 2008 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003480540
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Neukundenakquisition : eine Erfolgsfaktorenanalyse für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen
Fargel, Tim; Fargel, Tim Siu-Lung - 2007 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003480563
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Salespeople as information gatherers: associated success factors
Liu, Sandra S.; Comer, Lucette B. - In: Industrial marketing management : the international … 36 (2007) 5, pp. 565-574
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003483546
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The role of overload on job attitudes, turnover intentions, and salesperson performance
Jones, Eli; Chonko, Lawrence; Rangarajan, Deva; … - In: Journal of business research : JBR 60 (2007) 7, pp. 663-671
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003484130
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Exploring the influence of sales management practices on the industrial salesperson: a multi-source hierarchical linear modeling approach
Avlonitis, George J.; Panagopoulos, Nikolaos G. - In: Journal of business research : JBR 60 (2007) 7, pp. 765-775
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003484242
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Technology use on the front line: how information technology enhances individual performance
Sundaram, Suresh; Schwarz, Andrew; Jones, Eli; Chin, … - In: Journal of the Academy of Marketing Science 35 (2007) 1, pp. 101-112
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003485153
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Customer loyalty to whom? : managing the benefits and risks of salesperson-owned loyalty
Palmatier, Robert W.; Scheer, Lisa K.; Steenkamp, … - In: Journal of marketing research : JMR 44 (2007) 2, pp. 185-199
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003486870
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Managerial motivation dynamics and incentives
Kocabıyıkoğlu, Ayşe; Popescu, Ioana - In: Management science : journal of the Institute for … 53 (2007) 5, pp. 834-848
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003487082