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Agnihotri, Raj
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Ahearne, Michael
36
Autor, David H.
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Rapp, Adam
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Bolander, Willy
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Wieseke, Jan
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Schwepker, Charles H. <Jr.>
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Weber, Jürgen
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Pullins, Ellen
19
Guenzi, Paolo
18
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18
Evans, Kenneth R.
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Homburg, Christian
17
Itani, Omar S.
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Marshall, Greg W.
17
Plouffe, Christopher R.
17
Schmitz, Christian
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Baumgarten, Daniel
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Görg, Holger
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Lam, Son K.
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Onyemah, Vincent
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Verbeke, Willem J. M. I.
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Hartmann, Nathaniel N.
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Hochstein, Bryan
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Mallin, Michael L.
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Panagopoulos, Nikolaos G.
15
Zablah, Alex R.
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Acemoglu, Daron
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Bagozzi, Richard P.
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Green, Francis
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Mulki, Jay P.
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National Bureau of Economic Research
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Springer Fachmedien Wiesbaden
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Erasmus Research Institute of Management
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2
Fachtagung Qualifikationsbedarf der Zukunft - Prognoseinstrumente und Innovationsfelder <2002, Wien>
2
Fachtagung Qualifikationsbedarf der Zukunft - Qualifikationsentwicklung <2001, Wien>
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Fachverlag für Wirtschafts- und Steuerrecht Schäffer <Stuttgart>
2
HEC Paris (École des Hautes Études Commerciales)
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Hochschulrektorenkonferenz
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IGI Global
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MMB - Michel Medienforschung und Beratung
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National Industrial Conference Board
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Weltwirtschaftsforum
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AMACOM
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American Academy of Political and Social Science
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Arbeitnehmerkammer Bremen
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The journal of personal selling & sales management : JPSSM
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International industrial selling : demands, resources, and burnout
Matthews, Ryan L.
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Rutherford, Brian N.
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Journal of business-to-business marketing
29
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2022
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pp. 321-334
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52
Auf dem Weg zum Profi im Verkauf : Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
Herndl, Karl
-
2009
-
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53
A meta-analytic investigation of the organizational identification : job performance relationship in the frontlines
Lee, Na Young
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Zablah, Alex R.
;
Noble, Stephanie M.
- In:
Journal of retailing
99
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2023
)
3
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pp. 370-384
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Do sales control systems affect service-sales ambidexterity and salesperson performance? : a job demands-resources perspective
Fujii, Makoto
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Journal of retailing and consumer services
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(
2024
),
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Suggesting effective SPM model to explain, predict and close skills gap for front-line sales employees in retail sector : an integrative review and research
Chhibber, Priyanka
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Paposa, Kamalpreet Kaur
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International journal of public sector performance …
13
(
2024
)
4
,
pp. 585-605
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Neuroticism and the sales profession
Habel, Johannes
;
Kadić-Maglajlić, Selma
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Hartmann, …
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Organizational behavior and human decision processes
184
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2024
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Nicht geschenkt! : Was Verkäufer über Käufer wissen sollten
Ehrhardt, Wolf
-
2008
-
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58
99 Tipps für den erfolgreichen Verkauf : Verkäuferpersönlichkeit ; Kundenmanagement ; Verkaufspsychologie
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Cross-cultural personal selling : agents’ competences in international personal selling of services
Antczak, Anna
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Sypniewska, Barbara A.
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Vertrieb für Logistikdienstleister : Aufgaben, Organisation und Instrumente
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2014
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