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CSR : verantwortungsvoller Umgang mit gesellschaftlicher Verantwortung
Meise, Jan Niklas; Schagen, Alexander; Zupancic, Dirk - In: Marketing Review St. Gallen : die neue … 26 (2009) 1, pp. 48-52
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009853960
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Systematic sales channel redesign for the US market
Zupancic, Dirk; Neckermann, Sonja; Schagen, Alexander - In: The journal of business & industrial marketing 25 (2010) 7, pp. 547-555
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008749923
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Raum für Marketinginnovationen : Gestaltung des Umfelds für die Realisierung von Innovationen im Marketing
Zupancic, Dirk - In: Innovation Driven Marketing : vom Trend zur innovativen …, (pp. 401-421). 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003507311
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Schwierige Logistik : [Kommentar]
Zupancic, Dirk - In: Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 33 (2011) 12, pp. 99
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009377521
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Sales Drive : Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen
Zupancic, Dirk - 2019
Vertrieb als Wissenschaft, Handwerk, Kunst ... oder etwas Anrüchiges? -- Von Spitzenleistungen im Vertrieb zu einem vertriebsorientierten Spitzenunternehmen -- Sales Driven Strategy: Die vertriebsorientierte Strategie -- Sales Drive: Der Ursprung und das Konzept der Sales Driven Company --...
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Ambidextrie reicht nicht mehr! : Führung muss "mehrhändig" werden
Zupancic, Dirk - In: Wissensmanagement : das Magazin für Digitalisierung, … 24 (2022) 5, pp. 40-41
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013393309
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International key account management teams : Koordination und Implementierung aus der Perspektive des Industriegütermarketing
Zupancic, Dirk - 2008 - 2., überarb. und aktualisierte Aufl.
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Inbound Marketing: Mit aktiven Kunden zum Erfolg - Die Kunden sind die Experten für Produkte und Dienstleistungen. So nutzen Unternehmen das Kundenfeedback für Angebotsverbesserung...
Belz, Christian; Zupancic, Dirk; Schagen, Alexander - In: IO new management : Zeitschrift für … 78 (2009) 6, pp. 54-57
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Systematic sales channel redesign for the US market
Zupancic, Dirk; Neckermann, Sonja; Schagen, Alexander - In: The journal of business & industrial marketing 25 (2010) 7, pp. 547-556
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008451229
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Systematic sales channel redesign for the US market
Zupancic, Dirk; Neckermann, Sonja; Schagen, Alexander - In: Journal of Business & Industrial Marketing 25 (2010) 7, pp. 547-555
Purpose – The purpose of this teaching case study is to analyze, conceptualize and redesign sales approaches with the example of a German wire company selling in the US market. Design/methodology/approach – This is a case‐based research paper that describes in detail successful sales...
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