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Type of publication
All
Article
17
Book / Working Paper
3
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
6
Book section
6
Case study
1
Fallstudie
1
Language
All
Undetermined
11
German
6
English
3
Author
All
Harding, Ford
20
Czerniawska, Fiona
2
Kampmeier, Curt
2
Morrison, Rees
2
Parker, Scott
2
Basler, Frank
1
Bergholz, Harvey
1
Berry, Jay
1
Charan, Ram
1
Colletti, Jerome A.
1
Felzani Dwyer, Annette
1
Friesen, G.Bruce
1
Kitsoponlos, Sotiris C.
1
Kovac, Caroline A.
1
Layton, Sarah
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Mirro, John
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Nickols, Fred
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Price, Charlton R.
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Pringle, Edward G.
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Reiman, Cornelis A.
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Smith, Preston G.
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Sorenson, Peter Jay
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Tong, Gregg
1
Turegano, Federico
1
Vieira, Walter
1
Washburn, Stewart A.
1
Weiss, Alan
1
Zabrosky, Alex W.
1
more ...
less ...
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All
C2M : consulting to management ; the forum for consultants to management worldwide
7
Die besten Case Studies zum Thema Wachstum : Produkte entwickeln, Märkte erschließen, M&A-Deals managen ; ausführliche Fallstudien schildern typische Managementprobleme - renommierte Experten geben Rat
5
Journal of management consulting : MC
2
Harvard business review : HBR
1
Journal of accountancy : publication of the American Institute of Certified Public Accountants
1
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
1
Source
All
OLC EcoSci
11
ECONIS (ZBW)
6
USB Cologne (EcoSocSci)
3
Showing
1
-
10
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20
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1
Creating rainmakers : the manager's guide to training professionals to attract new clients
Harding, Ford
-
2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004867641
Saved in:
2
Rainmaking
Harding, Ford
-
2008
-
2nd ed., completely rev. and updated
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004899453
Saved in:
3
Cross selling success : a Rainmaker's guide to professional account development
Harding, Ford
-
2002
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004778957
Saved in:
4
Das Kreuz mit dem Cross Selling : Absatzförderung ; Fallstudie
Harding, Ford
- In:
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
,
(pp. 68-76)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003841346
Saved in:
5
Das Kreuz mit dem Cross-Selling
Harding, Ford
- In:
Die besten Case Studies zum Thema Wachstum : Produkte …
,
(pp. 43-46)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003713323
Saved in:
6
"Eine Art Tutorensystem hilft, Vertriebsleute und Berater zu schulen. So können sie direkt von Kollegen lernen, die bereits Spitzenverkäufer sind"
Charan, Ram
- In:
Die besten Case Studies zum Thema Wachstum : Produkte …
,
(pp. 48)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003713331
Saved in:
7
"Wenn beide Gruppen zusammenarbeiten und ein bisschen voneinander lernen, werden sie zufriedenere Kunden haben"
Kovac, Caroline A.
- In:
Die besten Case Studies zum Thema Wachstum : Produkte …
,
(pp. 49)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003713333
Saved in:
8
"Erst einmal sollten sich die Partner darüber verständigen, wer künftig für welche Aufgaben zuständig ist."
Colletti, Jerome A.
- In:
Die besten Case Studies zum Thema Wachstum : Produkte …
,
(pp. 50)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003713350
Saved in:
9
"Um den Informationsfluss zu gewährleisten, sprechen wir regelmäßig über die aktuelle Lage und über die Bedürfnisse unserer Kunden"
Turegano, Federico
- In:
Die besten Case Studies zum Thema Wachstum : Produkte …
,
(pp. 51)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003713352
Saved in:
10
Special Section: Transitions in Ownership
Harding, Ford
- In:
Journal of management consulting : MC
9
(
1997
)
3
,
pp. 3
Persistent link: https://www.econbiz.de/10006924769
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