Narrow search
Showing 1 - 10 of 424
Cover Image
Solution selling für KMUs
Ahlert, Dieter; Kawohl, Julian; Schulze-Bentrop, Carsten - 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003770374
Cover Image
"Transolve" : Transformationsprozesse vom Produzent zum Solution Seller am Beispiel des KMU "Schäper Sportgerätebau GmbH ; mögliche Optionen für KMU
Ahlert, Dieter; Hesse, Josef; Kruse, Phillipp; Kawohl, … - 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003810359
Cover Image
The concept of solution selling : theoretical considerations and methods
Ahlert, Dieter; Wangenheim, Forian von; Kawohl, Julian; … - 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003810360
Cover Image
Idealtypische Organisationskonzepte für Solution Seller : eine explorative Analyse
Ahlert, Dieter; Kawohl, Julian; Schefer, Benjamin - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003952279
Cover Image
Solution Selling im B2C-Bereich : ein konzeptioneller Ansatz zur Typologisierung von Solutions
Ahlert, Dieter; Kawohl, Julian; Kes, Isabelle; … - In: Marketing von Solutions : innovative Ansätze und Best …, (pp. 31-60). 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008732092
Cover Image
Case studies zum solution selling : Best Practice Beispiele der Organisation, Vermarktung und Umsetzung von Lösungen
Ahlert, Dieter; Kawohl, Julian; Kes, Isabelle - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003856617
Cover Image
Solution Selling als Differenzierungsmöglichkeit im Handel : eine Fallstudie am Beispiel der toom-Baumärkte
Ahlert, Dieter; Kawohl, Julian; Peperhowe, Jennifer - In: Sortimentsstrategien in Industrie und Handel, (pp. 261-274). 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009406570
Cover Image
Best Practices des Solution Sellings
Ahlert, Dieter; Kawohl, Julian - Institut für Handelsmanagement und Netzwerkmarketing … - 2008
Der vorliegende Projektbericht entstand im Rahmen des vom Bundesministerium für Bildung und Forschung (BMBF) geförderten Projekts „Transolve (Transformation von Produzent und Händler zum Solution-Anbieter)“. Das grundlegende Ziel des Vorhabens TRANSOLVE ist die Erarbeitung eines Konzeptes...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10005866088
Cover Image
"Transolve" - Transformationsprozess vom Produzent zum Solution Seller am Beispiel des KMU "Schäfer Sportgerätebau GmbH" - Mögliche Optionen für KMU
Ahlert, Dieter; Hesse, Josef; Kruse, Phillipp; Kawohl, … - Institut für Handelsmanagement und Netzwerkmarketing … - 2008
Der vorliegende Projektbericht entstand im Rahmen des vom Bundesministerium für Bildung und Forschung (BMBF) geförderten Projekts „Transolve (Transformation von Produzent und Händler zum Solution-Anbieter)“. Das grundlegende Ziel des Vorha-bens TRANSOLVE ist die Erarbeitung eines...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10005866089
Cover Image
The Concept of Solution Selling:Theoretical Considerations and Methods
Ahlert, Dieter; von Wangenheim, Florian; Kawohl, Julian; … - Institut für Handelsmanagement und Netzwerkmarketing … - 2008
Der vorliegende Projektbericht entstand im Rahmen des vom Bundesministerium fürBildung und Forschung (BMBF) geförderten Projekts „Transolve (Transformation vonProduzent und Händler zum Solution-Anbieter)“. Das grundlegende Ziel desVorhabens TRANSOLVE ist die Erarbeitung eines Konzeptes...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10005866090