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Marketing, Sales and Customer Management (MSC) : An Integrated Overall B2B Management Approach

Hofmaier, Richard - 2015

<!doctype html public ""-//w3c//dtd html 4.0 transitional//en""> <html><head> <meta content=""text/html; charset=iso-8859-1"" http-equiv=content-type> <meta name=generator content=""mshtml 8.00.6001.23636""></head> <body> <P>This work concisely presents methods for integrated marketing, sales, and customer management, and is orientated to practice and implementation. It sketches a modern and forward-looking marketing approach for domestic as well as international small, mid-sized, and large firms in the B2B market.</P></body></html>

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Integriertes Marketing-, Vertriebs- und Kundenmanagement : [ganzheitlich-integrierte Kundenorientierung]

Hofmaier, Richard - 2014

Dieses Buch liefert eine praxis- und umsetzungsbezogene Darstellung der einzelnen Methoden des integrierten Marketing-, Vertriebs- und Kundenmanagements. Moderne und zukunftsweisende Vermarktungsansätze für nationale wie internationale Klein-, mittelständische wie auch Großunternehmen im...

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Einführung in das Technologie-Marketing

Schneider, Dieter J.G. - 2002

Das Lehrbuch "Technologie-Marketing" wurde mit der Zielsetzung einer Einführung in das Marketing technologieintensiver Unternehmungen des Business-to-Business-Bereichs verfasst. Es richtet sich vor allem an Studierende, die sich in dieses interessante Gebiet einarbeiten möchten. Der Aufbau des...

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Verkaufsgesprächsführung : Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen

Jäger, Uwe - 2009 - Online-Ausg.

Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte...

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Industrielles Marketing

Kuhn, Marc; Zajontz, Yvonne - 2012

In diesem Buch bilden Geschäftstypen den übergeordneten Bezugsrahmen. Die einzelnen Marketinginstrumente (strategisch und operativ) werden jedoch zunächst losgelöst erörtert. Innerhalb des jeweiligen Instruments werden dann Spezifika im Hinblick auf die unterschiedlichen Geschäftstypen...

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Will artificial intelligence undermine the effects of guanxi on relationship performance? : evidence from China's banking industry

Liu, Paul C. Y.; Wang, Weisha; Wang, Zi; Yang, Ying - In: Industrial marketing management : the international … 116 (2024), pp. 12-25

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The importance of corporate and salesperson expertise and trust in building loyal business-to-business relationships in China

Newell, Stephen J.; Wu, Bob T.; Thaweephan Leingpibul; … - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 36 (2016) 2, pp. 160-173

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Conceptual framework for unlocking customer satisfaction drivers in digital vendor-managed inventory systems

Osarenkhoe, Aihie; Fjellström, Daniella; Gioeli, Tove; … - In: Administrative Sciences : open access journal 14 (2024) 8, pp. 1-29

There are calls in the extant literature for further exploration into the factors influencing customer satisfaction in industrial vending solutions (IVS), a distinct vendor-managed inventory method. This study delves into these factors, identifying primary drivers of satisfaction, perceptions of...

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Business-to-business-Kommunikation ... : Agenturportraits : GWA Profi ... : die erfolgreichsten B2B-Markenkampagnen

Gesamtverband Kommunikationsagenturen GWA - Frankfurt am Main : FAZIT Communication GmbH; früher: …; … - 2008-2017 ; damit Erscheinen eingestellt

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Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms

European Association for Industrial Marketing Research - New York, NY [u.a.] : Elsevier - 1.1971/72 - 43.2014; volume 44 (2015)-

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