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Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern
Albers, Sönke - 1993
Als wichtigstes Instrument zur Motivation von Verkaufsaußendienstmitarbeitern (VADM) werden finanzielle Anreize angesehen (Ford/Walker/Churchill, 1985). Deshalb wird der Ausarbeitung von effektiven Entlohnungsplänen seit jeher in der Praxis hohe Bedeutung beigemessen und viel Zeit gewidmet....
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011735868
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Steuerungssysteme für den Verkaufsaußendienst
Albers, Sönke; Krafft, Manfred - 1992
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011738599
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Acquisa : das Magazin für Marketing und Vertrieb
Würzburg : Schimmel; München : GBI-Genios Deutsche … - 1997,7 -
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004781477
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Management of the sales force
Stanton, William J.; Buskirk, Richard H. - 1983 - 6. ed.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004912669
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Neue Medien im Aussendienst : Einsatzmöglichkeiten u. Zukunftsperspektiven
Niedetzky, Hans-Manfred - 1988
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013274709
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Acquisa : das Magazin für Marketing und Vertrieb
Würzburg : Schimmel; München : GBI-Genios Deutsche … - 1997, 7-2018, 02 ; damit Erscheinen eingestellt
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001757118
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Außendienstarbeit und neue Technologien : Branchentrends, Fallanalysen, Interviewauswertungen
Weißbach, Hans-Jürgen - 1990
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013276585
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Aussendienstentlohnung im Licht der neuen Institutionenlehre
Krafft, Manfred - 1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013354019
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Die Bestimmung von Kriterien zur Auswahl von Aussendienstmitarbeitern : e. empir. Unters. am Beispiel d. Pharmaberaters
Humme, Udo - 1987
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