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Type of publication (narrower categories)
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Aufsatz im Buch
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Book section
7
Case study
1
Fallstudie
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Language
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Undetermined
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German
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Author
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Harding, Ford
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Czerniawska, Fiona
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Kampmeier, Curt
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Morrison, Rees
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Parker, Scott
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Basler, Frank
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Bergholz, Harvey
1
Berry, Jay
1
Charan, Ram
1
Colletti, Jerome A.
1
Felzani Dwyer, Annette
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Friesen, G.Bruce
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Kitsoponlos, Sotiris C.
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Kovac, Caroline A.
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Layton, Sarah
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Pringle, Edward G.
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Sorenson, Peter Jay
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Tong, Gregg
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Turegano, Federico
1
Vieira, Walter
1
Washburn, Stewart A.
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Weiss, Alan
1
Zabrosky, Alex W.
1
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All
C2M : consulting to management ; the forum for consultants to management worldwide
7
Die besten Case Studies zum Thema Wachstum : Produkte entwickeln, Märkte erschließen, M&A-Deals managen ; ausführliche Fallstudien schildern typische Managementprobleme - renommierte Experten geben Rat
5
Journal of management consulting : MC
2
Harvard business review : HBR
1
Journal of accountancy : publication of the American Institute of Certified Public Accountants
1
Keeping strategy on track
1
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
1
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Source
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OLC EcoSci
11
ECONIS (ZBW)
7
USB Cologne (EcoSocSci)
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Cross selling success : a Rainmaker's guide to professional account development
Harding, Ford
-
2002
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004778957
Saved in:
2
Rainmaking
Harding, Ford
-
2008
-
2nd ed., completely rev. and updated
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004899453
Saved in:
3
Das Kreuz mit dem Cross-Selling
Harding, Ford
- In:
Die besten Case Studies zum Thema Wachstum : Produkte …
,
(pp. 43-46)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003713323
Saved in:
4
"Eine Art Tutorensystem hilft, Vertriebsleute und Berater zu schulen. So können sie direkt von Kollegen lernen, die bereits Spitzenverkäufer sind"
Charan, Ram
- In:
Die besten Case Studies zum Thema Wachstum : Produkte …
,
(pp. 48)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003713331
Saved in:
5
"Wenn beide Gruppen zusammenarbeiten und ein bisschen voneinander lernen, werden sie zufriedenere Kunden haben"
Kovac, Caroline A.
- In:
Die besten Case Studies zum Thema Wachstum : Produkte …
,
(pp. 49)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003713333
Saved in:
6
"Erst einmal sollten sich die Partner darüber verständigen, wer künftig für welche Aufgaben zuständig ist."
Colletti, Jerome A.
- In:
Die besten Case Studies zum Thema Wachstum : Produkte …
,
(pp. 50)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003713350
Saved in:
7
"Um den Informationsfluss zu gewährleisten, sprechen wir regelmäßig über die aktuelle Lage und über die Bedürfnisse unserer Kunden"
Turegano, Federico
- In:
Die besten Case Studies zum Thema Wachstum : Produkte …
,
(pp. 51)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003713352
Saved in:
8
Cross selling or cross purposes? /Ford Harding
Harding, Ford
- In:
Keeping strategy on track
,
(pp. 131-157)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003804236
Saved in:
9
Das Kreuz mit dem Cross Selling : Absatzförderung ; Fallstudie
Harding, Ford
- In:
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
,
(pp. 68-76)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003841346
Saved in:
10
HBR CASE STUDY - Cross Selling or Cross Purposes? Cross a software maker with a consulting firm, and the result is a clash of cultures, a dysfunctional compensation system for sale...
Harding, Ford
- In:
Harvard business review : HBR
(
2004
),
pp. 45-58
Persistent link: https://www.econbiz.de/10005926384
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