Verl.Beschr.: Warum beissen Kunden selbst bei erstklassigen Angeboten oft nicht an? Liegt es am Preis oder hat der Kunde keinen Bedarf? Weder noch, so Oliver Schumacher. Schuld am Misslingen vieler Verkaufsgespräche ist meist die mangelnde Kommunikationsfähigkeit des Verkäufers. Denn viel zu...

Wie kann ich das Geschäftsjahr mit Zielerreichung abschließen? -- Wie stelle ich dem Kunden aktuelle Aktionen und Angebote vor? -- Wie bekomme ich mehr Neukunden? -- Wie setze ich Preiserhöhungen besser durch? -- Wie kann ich mit gleicher oder weniger Arbeit mehr Geld verdienen? -- Wie...

Wie kann ich das Geschäftsjahr mit Zielerreichung abschließen? -- Wie stelle ich dem Kunden aktuelle Aktionen und Angebote vor? -- Wie bekomme ich mehr Neukunden? -- Wie setze ich Preiserhöhungen besser durch? -- Wie kann ich mit gleicher oder weniger Arbeit mehr Geld verdienen? -- Wie...

Ängste und Werte im Verkauf -- Verhalten besser verstehen: die Transaktionsanalyse -- Kommunkationsmodelle und Grundlagen -- Der bewusste Einsatz geschickter Frageformen -- Zuhören ist nicht gleich zuhören -- "Störungen" souverän behandeln. .

Wie kann ich das Geschäftsjahr mit Zielerreichung abschließen? -- Wie stelle ich dem Kunden aktuelle Aktionen und Angebote vor? -- Wie bekomme ich mehr Neukunden? -- Wie setze ich Preiserhöhungen besser durch? -- Wie kann ich mit gleicher oder weniger Arbeit mehr Geld verdienen? -- Wie...

Dieses Buch aus der Anti-Stress-Trainer-Reihe beschäftigt sich umfassend mit dem Thema Stress bei Vertrieblern. Es dient als Ratgeber für alle Vertriebler, die unter Akquise- und Verkaufsdruck stehen, permanent auf der Straße unterwegs sind und/oder unter Zeitdruck und Dauerhochleistungen...

Warum beißen Kunden selbst bei erstklassigen Angeboten nicht an? Liegt es am Preis oder hat der Kunde keinen Bedarf? Weder noch, so Oliver Schumacher. Die Ursache für das Misslingen von Verkaufsgeprächen ist oft die mangelnde Kommunikationsfähigkeit der Verkäufer. Sie verwenden...

Was kann ich tun, um möglichst schnell wieder im Plan zu sein, damit das Geschäftsjahr mit Zielerfüllung abgeschlossen wird? -- Wie schaffe ich es, dass ich dem Kunden alle aktuellen Aktionen und Angebote vorstelle? -- Wie bekomme ich mehr Neukunden? -- Wie setze ich Preiserhöhungen besser...

Verhalten besser verstehen: die Transaktionsanalyse -- Kommunkationsmodelle und Grundlagen -- Der bewusste Einsatz geschickter Frageformen -- Zuhören ist nicht gleich zuhören -- "Störungen" souverän behandeln. .