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Undetermined
54
Author
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Schmitz, Christian
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Wieseke, Jan
114
Belz, Christian
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Homburg, Christian
26
Alavi, Sascha
25
Kraus, Florian
24
Habel, Johannes
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Hoyer, Wayne D.
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Institution
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RWTH <Aachen> / Lehrstuhl für Unternehmenstheorie
3
Berlin Digital Conference / Annual Conference <1., 2018, Berlin>
1
Berlin Digital Conference / Annual Conference <2., 2019, Berlin>
1
Sales Conference <2021, Online>
1
Universität St. Gallen
1
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Journal of the Academy of Marketing Science
20
Journal of marketing
18
Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift für Theorie & Praxis
12
Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; Fachzeitschrift für Marketing des Instituts für Marketing und Handel an der Universität St. Gallen
8
Journal of service research : JSR
6
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
5
Journal of business economics : JBE
5
Journal of personal selling & sales management : JPSSM
5
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
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Tourismus-Journal : Zeitschrift für tourismuswissenschaftliche Forschung und Praxis
5
Die Betriebswirtschaft : DBW
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Marketing Review St. Gallen : die neue Thexis-Marketingfachzeitschrift für Theorie und Praxis
4
Marketing Review St.Gallen
4
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : Zfbf
4
Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt ; Zeitschrift für Studium und Forschung
4
Die Unternehmung : Swiss journal of business research and practice ; Organ der Schweizerischen Gesellschaft für Betriebswirtschaft (SGB)
3
European journal of marketing
3
Financial Innovation and Value Creation : The Impact of Disruptive Technologies on the Digital World
3
Gewerkschafts-Archiv-Bücherei
3
Journal of retailing
3
RWTH Aachen - Lehrstuhl für Unternehmenstheorie - Publikationen
3
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : ZfbF
3
WPg : Kompetenz schafft Vertrauen
3
Business Ethics: A European Review
2
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
2
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
2
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
2
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing : IJPHM
2
Journal of Product Innovation Management
2
Journal of business ethics : JOBE
2
Journal of business-to-business marketing
2
Journal of marketing theory and practice
2
Journal of vocational behavior
2
Marketing : ZFP ; journal of research and management
2
Marketing Letters
2
Marketing letters : a journal of research in marketing
2
Marketing-Journal : ein Magazin der Produktfamilie W & V ; Erfahrung. Wissen. Kompetenz
2
New management : die europäische Zeitschrift für Unternehmenswissenschaften und Führungspraxis
2
Organizational behavior and human decision processes : a journal of fundamental research and theory in applied psychology
2
The journal of product innovation management : an international publication of the Product Development & Management Association
2
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ECONIS (ZBW)
153
OLC EcoSci
52
USB Cologne (EcoSocSci)
8
EconStor
7
RePEc
5
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USB Cologne (business full texts)
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"Menschen an der Haustür unvorbereitet anzusprechen und einen Staubsauger verkaufen zu wollen, passt nicht mehr in unsere Zeit"
Strecker, Reiner
(
interviewee
); …
- In:
Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift …
32
(
2015
)
6
,
pp. 8-11
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011559947
Saved in:
2
When do forecasts fail and when not? : contingencies affecting the accuracy of sales managers' forecast regarding the future business situation
Schneider, Janina-Vanessa
;
Alavi, Sascha
;
Guba, Jan Helge
; …
- In:
Journal of personal selling & sales management : JPSSM
41
(
2021
)
3
,
pp. 218-232
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012623648
Saved in:
3
Development and analysis of a sales-based leading indicator for economic developments
Schmitz, Christian
;
Schneider, Janina-Vanessa
;
Guba, …
- In:
Marketing : ZFP ; journal of research and management
43
(
2021
)
1/2
,
pp. 54-66
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012600963
Saved in:
4
The ambivalent role of monetary sales incentives in service innovation selling
Alavi, Sascha
;
Böhm, Eva
;
Habel, Johannes
;
Wieseke, Jan
; …
- In:
The journal of product innovation management : an …
39
(
2022
)
3
,
pp. 445-463
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013187388
Saved in:
5
When do customers get what they expect? Understanding the ambivalent effects of customers' service expectations on satisfaction
Habel, Johannes
;
Alavi, Sascha
;
Schmitz, Christian
; …
- In:
Journal of service research : JSR
19
(
2016
)
4
,
pp. 361-379
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011606692
Saved in:
6
The risky side of inspirational appeals in personal selling : when do customers infer ulterior salesperson motives?
Alavi, Sascha
;
Habel, Johannes
;
Schmitz, Christian
; …
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
38
(
2018
)
3
,
pp. 323-343
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011963039
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7
When do customers perceive customer centricity? : the role of a firm's and salespeople's customer orientation
Habel, Johannes
;
Kassemeier, Roland
;
Alavi, Sascha
; …
- In:
Journal of personal selling & sales management : JPSSM
40
(
2020
)
1
,
pp. 25-42
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012200908
Saved in:
8
Special issue: value-creating sales: : the role of digital technologies
Kassemeier, Roland
(
ed.
);
Alavi, Sascha
(
ed.
); …
-
2023
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014225952
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9
Guest editorial: value-creating sales and digital technologies
Kassemeier, Roland
;
Alavi, Sascha
;
Habel, Johannes
; …
- In:
European journal of marketing
57
(
2023
)
3
,
pp. 653-658
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014225956
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10
The role of salespeople in industrial servitization : how to manage diminishing profit returns from salespeople’s increasing industrial service shares
Krämer, Martin
;
Desernot, Christina
;
Alavi, Sascha
; …
- In:
International journal of research in marketing : IJRM ; …
39
(
2022
)
4
,
pp. 1235-1252
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013471088
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