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Learning to discover value : value-based pricing and selling capabilities for services and solutions
Raja, Jawwad Z.; Frandsen, Thomas; Kowalkowski, Christian; … - In: Journal of business research : JBR 114 (2020), pp. 142-159
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012257474
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Free-to-fee transformation of industrial services
Mustak, Mekhail; Ulaga, Wolfgang; Grohmann, Marcella Maria - In: Journal of service research 26 (2023) 1, pp. 21-43
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014246191
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On the optimality of three-part tariff plans : when does free allowance matter?
Bhargava, Hemant K.; Gangwar, Manish - In: Operations research 66 (2018) 6, pp. 1517-1532
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011971652
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Interaktive Wertschöpfung : auf dem Weg zu neuen Formen der Arbeitsteilung
Bonnemeier, Sebastian; Burianek, Ferdinand; Reichwald, Ralf - In: Technologiegetriebene Veränderungen der Arbeitswelt, (pp. 37-57). 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003794152
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Die Knürr AG auf dem Weg zum Lösungsanbieter : Herausforderungen bei der Preis- und Vertragsgestaltung sowie der teamorientierten Mitarbeitervergütung
Bugla, Johannes; Graf, Daniel; Wienhold, Doreen; … - In: Hybride Wertschöpfung : Konzepte, Methoden und …, (pp. 315-347). 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003938838
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Instrumente zur Quantifizierung des Kundennutzens als Basis für die Preisfindung bei hybriden Produkten
Ahlert, Dieter; Heußler, Tobias; Michaelis, Manuel; … - In: Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte … 20 (2008) 8/9, pp. 473-479
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003746891
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Vertragsgestaltung im Kontext hybrider Wertschöpfung
Burianek, Ferdinand; Ihl, Christoph; Reichwald, Ralf - 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003799885
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Wertschaffung und Wertaneignung bei hybriden Produkten : eine prozessorientierte Betrachtung
Bonnemeier, Sebastian; Ihl, Christoph; Reichwald, Ralf - 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003799889
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Learning To Discover Value : Value-Based Pricing and Selling Capabilities for Industrial Services
Raja, Jawwad; Frandsen, Thomas; Kowalkowski, Christian; … - 2021
Many manufacturers invest in advanced services and solutions to achieve superior customer value; however, research has only begun to examine capabilities for value-based pricing (VBP) and value-based selling (VBS) in relation to such offerings. This article explores (1) which capabilities firms...
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The conceptualization of pricing schemes : from product-centric to customer-centric value approaches
Stoppel, Eduard; Roth, Stefan - In: Journal of revenue and pricing management 16 (2017) 1, pp. 76-90
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