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On the nature of international sales and sales management research : a social network-analytic perspective
Schrock, Wyatt A.; Zhao, Yanhui; Richards, Keith A.; … - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 38 (2018) 1, pp. 56-77
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011936237
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Critical success factors and roadmap for the internationalization of value selling
Artmann, Christian - 2014
Value Selling ist ein bekanntes Vertriebs-Prozess Konzept für B2B-Märkte und wird von Unternehmen zunehmend international eingeführt. Daraus ergeben sich zwei Fragen. Was sind die kritischen Faktoren für die internationale Einführung? Wie sieht ein möglicher Fahrplan aus? Die Literatur zu...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010442036
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Branding dilemma and global expansion : the case of Caliber Technologies
Gumparthi, Vivek Pani; Deb, Madhurima - In: South Asian journal of management : SAJM 26 (2019) 3, pp. 162-183
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012131734
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Kundenorientierte Vertriebsorganisation im Maschinenbau : Wege zum prozessorientierten Vertrieb ; verkaufsunterstützende Organisationsformen
Friedrich, Wilhelm; Garbe, Bernd - 1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000892509
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Markt- und Produktmanagement : die Instrumente des technischen Vertriebs
Kleinaltenkamp, Michael (ed.); Plinke, Wulff (contributor) - 1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000667810
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So verkaufen Sie Investitionsgüter : von der Commodity bis zum Anlagenbau ; wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
Oberstebrink, Tim - 2008 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003731504
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Wachstumsstrategien im Industriegütergeschäft am Beispiel der KUKA Roboter GmbH
Bauer, Andreas - In: Innovatives Industriegütermarketing, (pp. 17-32). 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003784656
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Technischer Vertrieb : eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing
Kleinaltenkamp, Michael; Saab, Samy - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003834542
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Self-managing selling teams and team performance : the complementary roles of empowerment and control
Lambe, C. Jay; Webb, Kevin L.; Ishida, Chiharu - In: Industrial marketing management : the international … 38 (2009) 1, pp. 5-16
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003810410
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Interaktive Markenführung : Vertrieb als Kommunikationskanal der B-to-B-Marke
Binckebanck, Lars - In: B-to-B-Markenführung : Grundlagen, Konzepte, Best Practice, (pp. 517-538). 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003910018