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Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb : Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells

Barsch, Thomas - 2019

Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchsvolle …

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AkquiseB2B : Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter

Heinrich, Stephan - 2020

zuverlässiger Fahrplan für die digitale Kundengewinnung. Aus dem Inhalt Digitalisierung – alles nur ein Hype? Neue Kunden durch …Digitalisierung - alles nur ein Hype? -- Neue Kunden durch digitale Werkzeuge -- Veränderungen im Informationsverhalten … Kundengewinnung -- Plattform: Webseite -- Kommunikation als Prozess -- Plattform: CRM -- Auswahl und Filter -- Mitarbeiter …

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AkquiseB2B : Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter

Heinrich, Stephan - 2020

unter den Bedingungen der Digitalisierung mit neuen Technologien und daran angepassten Strategien neue Geschäftskunden … gewinnen können. Mit der Digitalisierung, so sein Ansatz, sollen "Prozesse in Unternehmen zählbar, messbar und wiederholbar …

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Managing Conflicts between Marketing and Sales : Customer Acquisition in Business Markets

Rubel, Olivier - 2019

Conflicts between marketing and sales functions concerning customer acquisition process in business-to-business firms hurt profits. Marketing claims that sales disregards qualified leads; sales questions lead quality. To address such conflicts and avoid threats to profits, we consider several...

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Interaktionsplattformen und Kundenintegration in Industriegütermärkten : Akzeptanzfaktoren, Wettbewerbsvorteile und Kundennutzen am Beispiel des Maschinen- und Anlagenbaus

Ihlenburg, Ditmar - 2012

Aufgrund stetig steigender Komplexität und Spezifität bei der Leistungserstellung erhöht sich der Abstimmungsbedarf zwischen Anbieter und Nachfrager. Ditmar Ihlenburg untersucht die Gestaltungsanforderungen an internetbasierte Interaktionsplattformen für eine intensive Kundenintegration im...