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International key account management teams : Koordination und Implementierung aus der Perspektive des Industriegütermarketing
Zupancic, Dirk - 2008 - 2., überarb. und aktualisierte Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003779912
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Raum für Marketinginnovationen : Gestaltung des Umfelds für die Realisierung von Innovationen im Marketing
Zupancic, Dirk - In: Innovation Driven Marketing : vom Trend zur innovativen …, (pp. 401-421). 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003507311
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Schwierige Logistik : [Kommentar]
Zupancic, Dirk - In: Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 33 (2011) 12, pp. 99
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009377521
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Sales Drive : Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen
Zupancic, Dirk - 2019
Vertrieb als Wissenschaft, Handwerk, Kunst ... oder etwas Anrüchiges? -- Von Spitzenleistungen im Vertrieb zu einem vertriebsorientierten Spitzenunternehmen -- Sales Driven Strategy: Die vertriebsorientierte Strategie -- Sales Drive: Der Ursprung und das Konzept der Sales Driven Company --...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402544
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Excellence in sales : optimising customer and sales management
Dannenberg, Holger; Zupancic, Dirk - 2009 - 1. ed.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003726288
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International key account management in manufacturing companies : an exploratory approach of situative differentiation
Zupancic, Dirk; Müllner, Markus - In: Journal of business-to-business marketing 15 (2008) 4, pp. 455-475
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003804730
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Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft : clever positionieren, erfolgreich kommunizieren
Masciadri, Peter; Zupancic, Dirk - 2010 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003897167
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Key Account Management "revisited"
Belzil, Christian; Zupancic, Dirk - In: Innovationen für das Industriegütermarketing : …, (pp. 249-271). 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003435688
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Excellence in Sales : empirische Ergebnisse einer länderübergreifenden Erfolgsfaktorenstudie im Vertrieb
Dannenberg, Holger; Zupancic, Dirk - 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003408630
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Controlling im Key Account Management : Plädoyer für ein KAM adäquates Review
Zupancic, Dirk; Belz, Christian - In: Handbuch Marketing-Controlling : Effektivität und …, (pp. 373-393). 2006
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