Prolog -- Der Tiger weist den Weg -- 1. Der Generalist -- Der Helikopterblick des Generalisten -- Acht Stufen -- Kennziffern -- Zwei Chancen -- Bleiben Sie in der Wahlphase -- 2. Der Stratege -- Der Stratege checkt seine Umgebung -- Pools -- Die Integration ins Stammkunden-Management -- 3. Der...

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren...

Prolog -- Krise ohne Ende? -- Traurige Realität: Gescheiterte Projekte -- Aussichtsreicher Ausweg: Resulting -- Der Resulter … -- … ist ein Meister der Kombination -- … handelt stets ergebnisorientiert -- … ist ein Allrounder -- … ist unabhängig -- … gleicht Schwächen des...

1: Ins Gespräch kommen -- Direkt Talk -- Mental Talk -- Power Talk -- 2: Das Gespräch beleben -- Direkt Talk -- 3: Aus dem Gespräch aussteigen -- Direkt Talk -- Small Talk für Fortgeschrittene -- Der Autor.

Prolog -- A Das potenzielle Talent -- 1. Die Kraft der Talente -- 2. Der Schock, die Zäsur -- 3. Erwachsen werden -- B Das eigene Talent erkennen -- I. Prüfungszyklus 59 -- 1. Das Arztgespräch -- 2. Ihr Wunschinserat -- 3. Ihr persönliches Tagebuch -- 4. Interview -- 5. Die Lebenslinie -- 6....

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer und Berater, zeigen...

Warum ich dieses Buch geschrieben habe? Weil ich immer wieder mit stiller Verzweiflung beobachte, wie verkrampft und mühselig sich manch lieber Mitmensch anstellt, auf Einladungen und Konferenzen, Kongressen und Empfangen mit Fremden ins Gespräch zu kommen. Oder wie andere in panischer Angst,...