Strategie - Umsetzung - Profit : So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!

Von der Unternehmensstrategie zur Result-Strategie -- Potential Line – Marktchancen, Potenziale und Renditen finden und einschätzen -- Zeit, Aufgaben, Resultate – Prioritäten im Fokus behalten -- Points of Difference – Positionierung und Portfolio am Markt ausrichten -- Position Board – Positionierung im Wettbewerbsvergleich -- Drei-Level-Portfolio – Transparenz durch die Brille des Kunden -- „Moments of Result“ – die erfolgskritischen Punkte -- Denken Sie systemisch – handeln Sie ganzheitlich.