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person:"Tomczak, Torsten"
~person:"Homburg, Christian"
~subject:"Arbeitsverhalten"
~subject:"Beziehungsmarketing"
~subject:"Germany"
~subject:"IT-gestütztes Marketing"
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Search: subject_exact:"Vertriebssteuerung"
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Arbeitsverhalten
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Germany
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11
Marketing management
10
Marketing
9
Theorie
8
Theory
8
Strategisches Management
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Distribution channel
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Erfolgsfaktor
5
Strategic management
5
Vertriebsweg
5
Success factor
4
Controlling
3
Lieferantenmanagement
3
Management control
3
Performance measurement
3
Performance-Messung
3
Relationship marketing
3
Supplier relationship management
3
Arbeitsgruppe
2
Arbeitspsychologie
2
Betriebliche Kennzahl
2
Computer-assisted marketing
2
Contingency theory
2
Coordination
2
Corporate planning
2
Financial ratio
2
Kontingenztheorie
2
Koordination
2
Leistungsanreiz
2
Organizational psychology
2
Performance incentive
2
Preismanagement
2
Pricing strategy
2
Schnittstellenmanagement
2
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Type of publication
All
Book / Working Paper
12
Article
5
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
4
Book section
4
Graue Literatur
3
Non-commercial literature
3
Aufsatzsammlung
2
Collection of articles of several authors
2
Elektronischer Datenträger
2
Hochschulschrift
2
Sammelwerk
2
Thesis
2
Arbeitspapier
1
Article in journal
1
Aufsatz in Zeitschrift
1
Case study
1
Fallstudie
1
Guidebook
1
Handbook
1
Handbuch
1
Ratgeber
1
Working Paper
1
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Language
All
German
11
English
6
Author
All
Tomczak, Torsten
Homburg, Christian
Ahlert, Dieter
6
Binckebanck, Lars
6
Wimmer, Konrad
6
Winkelmann, Peter
6
Zupancic, Dirk
6
Belz, Christian
5
Hesse, Josef
5
Schmitz, Christian
5
Biesel, Hartmut H.
4
Dannenberg, Holger
4
Keuper, Frank
4
Pufahl, Mario
4
Schmoll, Anton
4
Artz, Martin
3
Elste, Rainer
3
Evans, Kenneth R.
3
Hannig, Uwe
3
Herzog, Marc
3
Jensen, Ove
3
Kaschek, Bernhard
3
Klarmann, Martin
3
Krafft, Manfred
3
Kraus, Florian
3
Köhler-Schute, Christiana
3
Menthe, Thomas
3
Nagel, Kurt
3
Pepels, Werner
3
Raasch, Christina
3
Workman, John P.
3
Adlung, Steffen
2
Ahlers, Michael
2
Albers, Sönke
2
Baal, Sebastian van
2
Becker, Bernd
2
Beenken, Matthias
2
Bellwon, Silke
2
Benz, Karsten
2
Blut, Markus
2
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All
Digitale Fachbibliothek
2
Wissenschaftliche Schriftenreihe des Zentrums für Marktorientierte Unternehmensführung (ZMU)
2
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
1
Das Internet der Zukunft : bewährte Erfolgstreiber und neue Chancen ; Wolfgang Fritz zum 60. Geburtstag
1
Gabler Research
1
Gabler Research / Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
1
Handbuch Multi-Channel-Marketing
1
Kostenrechnungs-Praxis / Sonderheft : KRP
1
Marketing
1
Marketing - wie Sie Kunden gewinnen und halten
1
Reihe: Management-Know-how / M : praxisnah und aktuell
1
Report / Marketing Science Institute
1
Series: Management know-how / M
1
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The effect of salesperson behavior and the influence of attributional thinking on customer reactions to an "open architecture" product offering
Daun, Winfried
-
2011
Im vergangenen Jahrzehnt liess sich die Entwicklung eines spezifischen Vertriebsmodells beobachten, in welchem Unternehmen, die ihre eigenen Produkte über proprietäre Distributionskanäle vertreiben, diese Kanäle für Dritte, oft sogar für Konkurrenzprodukte öffnen. Eine der Branchen, die...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009516102
Saved in:
2
Erfolgsfaktoren der Steuerung der Marktbearbeitung
Homburg, Christian
;
Artz, Martin
- In:
Das Internet der Zukunft : bewährte Erfolgstreiber und …
,
(pp. 3-24)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009241440
Saved in:
3
Handbuch Vertriebsmanagement : Strategie - Führung - Informationsmanagement - CRM
Homburg, Christian
(
ed.
);
Wieseke, Jan
(
ed.
)
-
2011
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009239584
Saved in:
4
Performancemaße zur Leistungsbewertung von Managern in Marketing und Vertrieb : Ergebnisse einer branchenübergreifenden empirischen Studie
Homburg, Christian
;
Artz, Martin
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
22
(
2010
)
8/9
,
pp. 448-455
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008649547
Saved in:
5
Controlling in Marketing und Vertrieb : Planung, Budgetierung und Performance Measurement
Artz, Martin
-
2010
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003960304
Saved in:
6
Vertrieb
Albers, Sönke
(
ed.
);
Haßmann, Volker
(
ed.
); …
-
2008
-
[Stand]: Juni 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003723904
Saved in:
7
Cooperation between marketing and sales : a neglected interface
Homburg, Christian
;
Jensen, Ove
;
Klarmann, Martin
-
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003516870
Saved in:
8
Neue Kunden systematisch gewinnen : zehn Faktoren müssen Sie bei einer erfolgreichen Neukundenakquise beachten ; von der Auswahl der Zielgruppe bis hin zur Organisation des Vertrie...
Homburg, Christian
;
Fargel, Tim
- In:
Marketing - wie Sie Kunden gewinnen und halten
,
(pp. 18-27)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003545033
Saved in:
9
Managing change in distribution : achieving success on the way to "multi-channel 2.0"
Sauer, Achim
;
El-Ansary, Adel I.
;
Tomczak, Torsten
; …
- In:
Handbuch Multi-Channel-Marketing
,
(pp. 221-233)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003434856
Saved in:
10
Vertrieb : Planen, Umsetzen, Optimieren
Albers, Sönke
(
ed.
);
Haßmann, Volker
(
ed.
); …
-
2006
-
[Stand]: August 2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003350329
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