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Search: subject_exact:"Field sales force"
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Theory
Außendienst
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Field sales force
38
Theorie
10
Deutschland
9
Germany
9
Pharmaceutical industry
6
Pharmaindustrie
6
Agency theory
4
Leistungsanreiz
4
Performance incentive
4
Preismanagement
4
Pricing strategy
4
Prinzipal-Agent-Theorie
4
B-to-B-Marketing
3
Business-to-business marketing
3
Distribution channel
3
Market segmentation
3
Marktsegmentierung
3
Physical distribution
3
Selling
3
Verkauf
3
Vertrieb
3
Vertriebsweg
3
Absatz
2
Arbeitsleistung
2
Arbeitspsychologie
2
Arzneimittelmarkt
2
Beziehungsmarketing
2
Competence
2
Corporate culture
2
Direct marketing
2
Direktmarketing
2
Handelsvertretung
2
Human resource planning
2
India
2
Indien
2
Information technology
2
Informationstechnik
2
Job performance
2
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Online availability
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Undetermined
1
Type of publication
All
Article
9
Book / Working Paper
1
Type of publication (narrower categories)
All
Book section
Elektronischer Datenträger
Hochschulschrift
16
Thesis
15
Aufsatz im Buch
9
Bibliografie enthalten
9
Bibliography included
9
Arbeitspapier
7
Article in journal
7
Aufsatz in Zeitschrift
7
Working Paper
7
Graue Literatur
6
Non-commercial literature
6
Collection of articles of several authors
2
Sammelwerk
2
Aufsatzsammlung
1
Case study
1
Fallstudie
1
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less ...
Language
All
German
8
English
2
Author
All
Albers, Sönke
3
DeCarlo, Thomas E.
1
Haßmann, Volker
1
Knoll, Leonard
1
Krafft, Manfred
1
Meyer, Matthias
1
Mohnen, Alwine
1
Männche, Steffen
1
Röhle, Matthias
1
Schmidt, Simone
1
Schmidtlein, Anna
1
Tomczak, Torsten
1
Zimmermann, Stefan
1
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less ...
Published in...
All
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
2
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing : neuronale Netze, Fuzzy-Systeme und evolutionäre Algorithmen
1
Digitale Fachbibliothek
1
Pricing-Forschung in Deutschland
1
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
1
Source
All
ECONIS (ZBW)
Showing
1
-
10
of
10
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relevance
articles prioritized
date (newest first)
date (oldest first)
1
Management of a Contracted Sales Force (Manufacturer Representatives)
DeCarlo, Thomas E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885334
Saved in:
2
Vertrieb : Planen, Umsetzen, Optimieren
Albers, Sönke
(
ed.
);
Haßmann, Volker
(
ed.
); …
-
2006
-
[Stand]: August 2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003350329
Saved in:
3
Relative Entlohnung und Anreize bei verbundenen Aufgaben : eine einfache Formalisierung für den Außendienst
Knoll, Leonard
;
Zimmermann, Stefan
- In:
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
,
(pp. 25-38)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003198072
Saved in:
4
Theoretische Implikationen und empirische Ergebnisse zur Entlohnung von Vertriebsmitarbeitern
Mohnen, Alwine
;
Schmidtlein, Anna
- In:
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
,
(pp. 39-55)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003198125
Saved in:
5
Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaußendienstmitarbeiter
Schmidt, Simone
;
Krafft, Manfred
- In:
Pricing-Forschung in Deutschland
,
(pp. 17-28)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003272482
Saved in:
6
Allokation von Besuchszeiten und Festlegung der Außendienststärke
Männche, Steffen
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 19-35)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002369622
Saved in:
7
Ausgestaltung von Entlohnungssystemen im Vertrieb
Röhle, Matthias
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 59-74)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002369637
Saved in:
8
The choice between employed salespersons and independent manufacturer representatives
Albers, Sönke
-
2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001449703
Saved in:
9
Die Wahl zwischen Reisenden und Handelsvertretern
Albers, Sönke
-
1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001392471
Saved in:
10
Strukturierung von Außendienstgebieten mit genetischen Algorithmen
Meyer, Matthias
- In:
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing …
,
(pp. 251-266)
.
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001303546
Saved in:
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