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~isPartOf:"Arbeitspapiere des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insb. Organisation, Personal und Innovation der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster"
~isPartOf:"The Oxford handbook of strategic sales and sales management"
~source:"econis"
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2
Marktforschung
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Personalführung
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Ressourcenorientierter Ansatz
2
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Type of publication (narrower categories)
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Aufsatz im Buch
22
Book section
22
Arbeitspapier
1
Graue Literatur
1
Non-commercial literature
1
Working Paper
1
Language
All
English
22
German
1
Author
All
Cravens, David W.
3
Baldauf, Artur
2
Capon, Noel
2
Cron, William L.
2
Dixon, Andrea L.
2
Evans, Kenneth R.
2
Flaherty, Karen
2
Grossenbacher, Samuel
2
Johnston, Wesley J.
2
Lane, Nikala
2
Lee, Nick
2
Leigh, Thomas W.
2
Miao, C. Fred
2
Peters, Linda D.
2
Piercy, Nigel F.
2
Becker, Stefan
1
Chonko, Larry B.
1
Cortrie, Flavia Antonia
1
Jones, Eli
1
Le Meunier-FitzHugh, Kenneth
1
Lorimer, Sally E.
1
Massey, Graham R.
1
Meunier‐FitzHugh, Kenneth Le
1
Piercy, Nigel
1
Schewe, Gerhard
1
Sinha, Prabhakant
1
Zoltners, Andris A.
1
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All
Arbeitspapiere des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insb. Organisation, Personal und Innovation der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
SpringerLink / Bücher
119
Springer eBook Collection
49
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
25
essentials
23
Springer eBook Collection / Business and Economics
19
Lehrbuch
18
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Europäische Hochschulschriften / 5
15
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
15
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
14
Gabler Edition Wissenschaft
14
Springer eBooks / Business and Economics
13
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Edition Sales Excellence
10
Essentials
10
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Die Bank
8
International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM
8
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
7
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
7
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Lecture notes in economics and mathematical systems : LNEMS
7
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
6
BestMasters
6
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
Management for Professionals
6
NBER working paper series
6
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1
Entwurf eines Refernzprozessmodells zum Objektmöbelgeschäft unter besonderer Berücksichtigung des Vertriebs
Becker, Stefan
;
Schewe, Gerhard
;
Cortrie, Flavia Antonia
-
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010432233
Saved in:
2
Marketing : the anchor for sales
Capon, Noel
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 571-595)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991442
Saved in:
3
The importance of effective working relationships between sales and marketing
Le Meunier-FitzHugh, Kenneth
;
Massey, Graham R.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 539-570)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991444
Saved in:
4
Sales force agility, strategic thinking, and value propositions
Chonko, Larry B.
;
Jones, Eli
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 518-538)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991449
Saved in:
5
The strategic role of the selling function : a resource-based framework
Leigh, Thomas W.
;
Cron, William L.
;
Baldauf, Artur
; …
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 489-517)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991455
Saved in:
6
Organizational commitment to sales
Johnston, Wesley J.
;
Peters, Linda D.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 457-488)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991458
Saved in:
7
Customer selection to acquire, retain, and grow
Dixon, Andrea L.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 313-343)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991488
Saved in:
8
Sales force-generated marketing intelligence
Evans, Kenneth R.
;
Miao, C. Fred
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 174-200)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991513
Saved in:
9
Structuring the sales force for customer and company success
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 131-173)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991516
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10
The changing sales environment : implications for sales and sales management research and practice
Lee, Nick
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 102-127)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991521
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