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~person:"Avery, Jill"
~person:"Backhaus, Klaus"
~person:"Johnston, Wesley J."
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~subject:"Theorie"
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Search: subject_exact:"Industriegütermarketing"
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Theorie
USA
B-to-B-Marketing
65
Business-to-business marketing
65
Investitionsgütermarketing
39
Theory
21
Deutschland
16
Lieferantenmanagement
15
Supplier relationship management
15
Germany
14
Marketing
11
Marketing management
7
Marketingmanagement
7
United States
7
Beschaffung
6
Bundling strategy
6
Industrial goods
6
Industriegüter
6
Innovation
6
Leistungsbündel
6
Procurement
6
Consumer behaviour
5
Konsumentenverhalten
5
Marketingtheorie
5
Business network
4
Europa
4
Europe
4
Industrieprodukt
4
Lehrbuch
4
Marketing theory
4
Preismanagement
4
Pricing strategy
4
Unternehmensnetzwerk
4
Aufsatzsammlung
3
Automated manufacturing
3
Automatisierte Produktion
3
Beziehungsmarketing
3
Bibliometrics
3
Bibliometrie
3
Business-to-Business-Marketing
3
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Online availability
All
Undetermined
2
Type of publication
All
Article
14
Book / Working Paper
14
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
7
Aufsatz im Buch
7
Aufsatz in Zeitschrift
7
Book section
7
Bibliografie enthalten
5
Bibliography included
5
Case study
5
Fallstudie
5
Lehrbuch
5
Textbook
4
Aufsatzsammlung
3
Collection of articles of several authors
2
Festschrift
2
Graue Literatur
2
Non-commercial literature
2
Sammelwerk
2
Handbook
1
Handbuch
1
Konferenzschrift
1
Systematic review
1
Übersichtsarbeit
1
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Language
All
German
22
English
7
Author
All
Avery, Jill
Backhaus, Klaus
Johnston, Wesley J.
Strothmann, Karl-Heinz
Kleinaltenkamp, Michael
17
Plinke, Wulff
6
Wilson, David T.
5
Albers, Sönke
4
Fließ, Sabine
4
Kliche, Mario
4
LaPlaca, Peter J.
4
Malhotra, Naresh K.
4
Weiber, Rolf
4
Büschken, Joachim
3
Claßen, Matthias
3
Flory, Markus
3
Hermanns, Arnold
3
Hinterhuber, Andreas
3
Homburg, Christian
3
Jacob, Frank
3
Krause, Juliane
3
Lichtenthal, J. David
3
Marra, Andreas
3
Mummalaneni, Venkatapparao
3
Obloj, Tomasz
3
Rudolph, Bettina
3
Uslay, Can
3
Voeth, Markus
3
Baaken, Thomas
2
Beckert, Walter
2
Bhaskaran, Sreekumar R.
2
Biemans, Wim G.
2
Boha, Julian
2
Bush, Alan J.
2
Calantone, Roger J.
2
Dant, Rajiv P.
2
Diehl, Hans-Jörg
2
Engelhardt, Werner Hans
2
Erichsson, Susann K.
2
Etzion, Hila
2
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Institution
All
German American Conference on Industrial Marketing <1984, Mainz>
1
Published in...
All
Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
5
Arbeitspapiere des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien
2
Business-to-business marketing management : strategies, cases and solutions
1
Die Betriebswirtschaft : DBW
1
Die Kausalanalyse : ein Instrument der empirischen betriebswirtschaftlichen Forschung
1
Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
1
Gabler Edition Wissenschaft
1
Harvard business review : HBR
1
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
1
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
1
Journal of business research : JBR
1
Kompetenztransfer im Investitionsgütermarketing
1
Marktleistung und Wettbewerb : strategische und operative Perspektiven der marktorientierten Leistungsgestaltung; Werner H. Engelhardt zum 65. Geburtstag
1
Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch : Effizienz und Flexibilität als Herausforderungen des Marketing
1
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : ZfbF
1
Technologiemanagement und Technologien für das Management : 55. Wissenschaftliche Jahrestagung des Verbandes der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e. V. an der Universität Stuttgart 1993
1
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
1
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Source
All
ECONIS (ZBW)
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1
How critical events shape the evolution of sales organizations : a case study of a business-to-business services firm
Beeler, Lisa
;
Zablah, Alex R.
;
Johnston, Wesley J.
- In:
Journal of business research : JBR
74
(
2017
),
pp. 66-76
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011675395
Saved in:
2
The future of B2B marketing theory : a historical and prospective analysis
Mora Cortez, Roberto
;
Johnston, Wesley J.
- In:
Industrial marketing management : the international …
66
(
2017
),
pp. 90-102
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011775989
Saved in:
3
The IPS-EQ model : interpersonal skills and emotional intelligence in a sales process
Borg, Susanne Wiatr
;
Johnston, Wesley J.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
33
(
2013
)
1
,
pp. 39-51
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009717207
Saved in:
4
A organizational buying center as a framework for emergent topics in business-to-business marketing
Chandler, Jennifer D.
;
Johnston, Wesley J.
- In:
Business-to-business marketing management : strategies, …
,
(pp. 41-87)
.
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009532795
Saved in:
5
Target the right market
Avery, Jill
;
Steenburgh, Thomas J.
;
Martin, Roger L.
; …
- In:
Harvard business review : HBR
90
(
2012
)
10
,
pp. 119-123
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009664088
Saved in:
6
Welche Kunden sind wichtiger?
Avery, Jill
;
Steenburgh, Thomas J.
- In:
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
34
(
2012
)
11
,
pp. 72-76
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009631570
Saved in:
7
Industriegütermarketing
Backhaus, Klaus
;
Voeth, Markus
-
2010
-
9., überarb. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003874904
Saved in:
8
Industriegütermarketing
Backhaus, Klaus
;
Voeth, Markus
-
2007
-
8., vollst. neu bearb. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003329921
Saved in:
9
Innovationen für das Industriegütermarketing : Festschrift für Professor Dr. Dr. h. c. Klaus Backhaus zum 60. Geburtstag
Büschken, Joachim
(
ed.
);
Backhaus, Klaus
(
honouree
); …
-
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003400776
Saved in:
10
Handbuch Industriegütermarketing : Strategien - Instrumente - Anwendungen
Backhaus, Klaus
(
ed.
)
-
2004
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002154828
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