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~person:"Backhaus, Klaus"
~person:"Badrinarayanan, Vishag"
~subject:"Brand management"
~subject:"Europe"
~subject:"Marketing theory"
~subject:"Procurement"
~subject:"Salespeople"
~subject:"Theorie"
~type_genre:"Aufsatz im Buch"
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Search: subject:"B-to-B-Marketing"
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Brand management
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Business-to-business marketing
18
Theory
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Europa
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Deutschland
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Germany
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Markenführung
2
Marketingtheorie
2
Selling
2
USA
2
United States
2
Verkauf
2
Willingness to pay
2
Zahlungsbereitschaftsanalyse
2
1972-2009
1
Absatz
1
Arbeitsleistung
1
Aufsatzsammlung
1
Außendienst
1
Beschaffung
1
Betriebliche Wertschöpfung
1
Betriebsform
1
Beziehungsmarketing
1
Bibliometrics
1
Bibliometrie
1
Brand image
1
Business start-up
1
Business-to-Business-Marketing
1
Cognition
1
Confidence
1
Conjoint analysis
1
Conjoint-Analyse
1
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Undetermined
2
Type of publication
All
Article
13
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
Aufsatz in Zeitschrift
Book section
Article in journal
8
Bibliografie enthalten
5
Bibliography included
5
Lehrbuch
5
Textbook
4
Case study
3
Fallstudie
3
Graue Literatur
3
Non-commercial literature
3
Aufsatzsammlung
1
Collection of articles of several authors
1
Festschrift
1
Handbook
1
Handbuch
1
Konferenzschrift
1
Sammelwerk
1
Systematic review
1
Übersichtsarbeit
1
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Language
All
German
7
English
6
Author
All
Backhaus, Klaus
Badrinarayanan, Vishag
Svensson, Göran
9
Kleinaltenkamp, Michael
8
Rangarajan, Deva
8
Rodríguez, Rocío
8
Schmitz, Christian
8
Christodoulides, George
7
Lindgreen, Adam
7
Adamson, Brent
6
Agnihotri, Raj
6
Baumgarth, Carsten
6
Homburg, Christian
6
Johnston, Wesley J.
6
Terho, Harri
6
Ahearne, Michael
5
Høgevold, Nils M.
5
Itani, Omar S.
5
LaPlaca, Peter J.
5
Lilien, Gary L.
5
Otero-Neira, Carmen
5
Pullins, Ellen
5
Ritter, Thomas
5
Schwepker, Charles H. <Jr.>
5
Sharma, Arun
5
Ulaga, Wolfgang
5
Alavi, Sascha
4
Albers, Sönke
4
Binckebanck, Lars
4
Bush, Alan J.
4
Dingus, Rebecca
4
Dixon, Matthew
4
Høgevold, Nils
4
Johnson, Jeff S.
4
Möller, K. E. Kristian
4
Nyadzayo, Munyaradzi W.
4
Pitt, Leyland F.
4
Sarkar, Soumya
4
Singh, Jaywant
4
Toman, Nicholas
4
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Published in...
All
Die Betriebswirtschaft : DBW
1
Die Kausalanalyse : ein Instrument der empirischen betriebswirtschaftlichen Forschung
1
Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
1
European journal of marketing
1
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
1
Journal of business research : JBR
1
Journal of business-to-business marketing
1
Journal of marketing theory and practice
1
Marktleistung und Wettbewerb : strategische und operative Perspektiven der marktorientierten Leistungsgestaltung; Werner H. Engelhardt zum 65. Geburtstag
1
Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch : Effizienz und Flexibilität als Herausforderungen des Marketing
1
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : ZfbF
1
Technologiemanagement und Technologien für das Management : 55. Wissenschaftliche Jahrestagung des Verbandes der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e. V. an der Universität Stuttgart 1993
1
The journal of business & industrial marketing
1
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The impact of business-to-business salespeople's social media use on value co-creation and cross/up-selling : the role of social capital
Itani, Omar S.
;
Badrinarayanan, Vishag
;
Rangarajan, Deva
- In:
European journal of marketing
57
(
2023
)
3
,
pp. 683-717
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014225997
Saved in:
2
Continuous techno-training and business-to-business salesperson success : how boosting techno-efficacy enhances sales effort and performance
Rayburn, Steven W.
;
Badrinarayanan, Vishag
;
Anderson, …
- In:
Journal of business research : JBR
133
(
2021
),
pp. 66-78
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012590168
Saved in:
3
The role of manufacturers' salespeople in inducing brand advocacy by retail sales associates
Badrinarayanan, Vishag
;
Laverie, Debra A.
- In:
Journal of marketing theory and practice
21
(
2013
)
1
,
pp. 57-70
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009729469
Saved in:
4
To invest, or not to invest, in brands? : drivers of brand relevance in B2B markets
Backhaus, Klaus
;
Steiner, Michael
;
Lügger, Kai
- In:
Industrial marketing management : the international …
40
(
2011
)
7
,
pp. 1082-1092
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009490299
Saved in:
5
Approaching global industrial marketing from a managerial cognition perspective : a theoretical framework
Madhavaram, Sreedhar
;
Badrinarayanan, Vishag
;
Granot, Elad
- In:
The journal of business & industrial marketing
26
(
2011
)
7
,
pp. 532-541
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009410784
Saved in:
6
Biased tariff choices : exploring role effects in B to B settings
Backhaus, Klaus
;
Koch, Matthias
;
Stingel, Susanne
- In:
Journal of business-to-business marketing
18
(
2011
)
4
,
pp. 357-379
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009412777
Saved in:
7
Einsatz der Kausalanalyse in der empirischen Forschung zum Investitionsgütermarketing
Backhaus, Klaus
- In:
Die Kausalanalyse : ein Instrument der empirischen …
,
(pp. 149-168)
.
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001299882
Saved in:
8
Investitionsgütermarketing : Herkunft und Zukunft
Backhaus, Klaus
- In:
Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
,
(pp. 39-65)
.
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001305479
Saved in:
9
Entwicklungspfade im Investitionsgütermarketing
Backhaus, Klaus
- In:
Marktleistung und Wettbewerb : strategische und …
,
(pp. 33-62)
.
1997
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001298625
Saved in:
10
Marketingimplementierung in Unternehmen der Investitionsgüterindustrie
Backhaus, Klaus
- In:
Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch : …
,
(pp. 241-264)
.
1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001287234
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