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~subject:"Außendienst"
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Search: subject:"Arbeitsmotivation"
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Theory
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All
Undetermined
3
Type of publication
All
Book / Working Paper
8
Article
6
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
6
Aufsatz in Zeitschrift
6
Hochschulschrift
4
Thesis
4
Umfrage
1
Language
All
German
6
English
6
Undetermined
2
Author
All
Nerdinger, Friedemann W.
2
Ahmad, Maria
1
Babin, Barry J.
1
Briggs, Elten
1
Chai, Junwu
1
Conde, Richard
1
Etrillard, Stéphane
1
Evans, Kenneth R.
1
Gillespie, Erin Adamson
1
Heidack, Clemens
1
Hofius, Hanns-Wirich
1
Huellen, Karl K.
1
Jaramillo, Fernando
1
Khan, Faheem Ahmad
1
Lam, Son K.
1
Miao, C. Fred
1
Noble, Stephanie M.
1
Prybutok, Victor
1
Roth, Ulrich
1
Saeed, Tahir
1
Schradin, Heinrich R.
1
Thompson, Kenneth N.
1
Vogler, Dirk
1
Weeks, William A.
1
Zhao, Guangzhi
1
more ...
less ...
Published in...
All
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
2
Betriebswirtschaftliche Schriftenreihe : BWS
1
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing
1
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
1
Journal of the Academy of Marketing Science
1
Reihe: Versicherungswirtschaft
1
Schriften des Interfakultativen Instituts für Entrepreneurship (IEP) des Karlsruher Instituts für Technologie
1
The journal of business & industrial marketing
1
more ...
less ...
Source
All
ECONIS (ZBW)
11
USB Cologne (EcoSocSci)
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1
A new perspective on behavior-based sales control system and salespersons' job outcomes : an outbound pharmaceutical sales perspective
Khan, Faheem Ahmad
;
Ahmad, Maria
;
Saeed, Tahir
- In:
International journal of pharmaceutical and healthcare …
17
(
2023
)
4
,
pp. 450-475
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014461500
Saved in:
2
The moderating role of cultural controls on the relationship between traditional formal sales controls and inside salesperson performance
Conde, Richard
;
Prybutok, Victor
;
Thompson, Kenneth N.
- In:
The journal of business & industrial marketing
38
(
2023
)
3
,
pp. 622-636
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013539359
Saved in:
3
Extrinsic versus intrinsic approaches to managing a multi-brand salesforce : when and how do they work?
Gillespie, Erin Adamson
;
Noble, Stephanie M.
;
Lam, Son K.
- In:
Journal of the Academy of Marketing Science
44
(
2016
)
6
,
pp. 707-725
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011614086
Saved in:
4
An empirical study on the impact of two types of goal orientation and salesperson perceived obsolescence on adaptive selling
Chai, Junwu
;
Zhao, Guangzhi
;
Babin, Barry J.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
32
(
2012
)
2
,
pp. 261-273
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009552525
Saved in:
5
Effects of formal sales control systems : a combinatory perspective
Miao, C. Fred
;
Evans, Kenneth R.
- In:
International journal of research in marketing : IJRM ; …
29
(
2012
)
2
,
pp. 181-191
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009569976
Saved in:
6
The influences of ethical climate and organization identity comparisons on salespeople and their job performance
Briggs, Elten
;
Jaramillo, Fernando
;
Weeks, William A.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
32
(
2012
)
4
,
pp. 421-436
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009680331
Saved in:
7
Sales-Force-Demotivation durch Standardisierung? : die Auswirkung der Commoditisierung der chemischen Industrie auf Außendienststeuerung und -organisation sowie auf Arbeitseinstell...
Hofius, Hanns-Wirich
-
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008697723
Saved in:
8
Personenbezogene Einflussfaktoren für den Vertriebserfolg im Versicherungsvertrieb : eine empirische Analyse bei Ausschließlichkeitsvertretern
Vogler, Dirk
-
2009
-
1. Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003831273
Saved in:
9
Vertriebsmotivation und Vertriebssteuerung : So bringen Sie Ihren Vertrieb auf Vordermann
Etrillard, Stéphane
-
2009
-
2. Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008912919
Saved in:
10
Fluktuation und Leistungsanreize im Aussendienst eines Handelsunternehmens
Roth, Ulrich
-
2003
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001740951
Saved in:
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