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~subject:"Relationship marketing"
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Jensen, Ove
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Arndt, Michael G.
1
Auerbach, Heiko
1
Birkinshaw, Julian
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Cagni, Ilaria Carrara
1
Cannon, Joseph P.
1
DiLauro, Jason
1
DiStefano, Joseph J.
1
Fields, Ingrid J.
1
Fu, Frank Q.
1
Fuchs, Alexander
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Guenzi, Paolo
1
Halstead, Diane
1
Homburg, Christian
1
Jones, Eli
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Krapfel, Robert E.
1
Köhler, Thorsten
1
La Rocca, Antonella
1
Lohse, Christoph
1
Madsen, Tammy L.
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Narayandas, Narakesari
1
Ojasalo, Jukka
1
Orr, Linda M.
1
Palloks, Monika
1
Pusateri, Michael A.
1
Richards, Keith A.
1
Rieker, Stephen
1
Schaller, Anja
1
Schiel, Frank
1
Sengupta, Sanjit
1
Snehota, Ivan
1
Storbacka, Kaj
1
Wilson, Kevin
1
Woodburn, Diana
1
Workman, John P.
1
Yip, George S.
1
d'Amico, Michael F.
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Handbook of strategic account management : a comprehensive resource
7
B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter erfolgreich vermarkten
1
Company and customer relations
1
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
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Handbook of relationship marketing
1
Handbuch Kundenbindungsmanagement : Strategien und Instrumente für ein erfolgreiches CRM
1
Interkulturelles Management : neue Ansätze - Erfahrungen - Erkenntnisse : Beiträge zum Fünften Internationalen Tag
1
International marketing ; Vol. 3
1
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : erprobte Instrumentarien, Erfolgsbeispiele, Problemlösungen
1
Kundenabwanderung : Früherkennung, Prävention, Kundenrückgewinnung ; mit erfolgreichen Praxisbeispielen aus verschiedenen Branchen
1
Strategic sales and strategic marketing
1
The Blackwell handbook of global management : a guide to managing complexity
1
Trends im Firmenkundengeschäft in Kreditinstituten
1
Vertriebsmanagement : Organisation, Technologieeinsatz, Personal
1
Zukunftsfähiges Controlling : Konzeptionen, Umsetzungen, Praxiserfahrungen ; Prof. Dr. Thomas Reichmann zum 60. Geburtstag
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1
A configurational approach to strategic account management effectiveness
Homburg, Christian
;
Workman, John P.
;
Jensen, Ove
- In:
Handbook of strategic account management : a …
,
(pp. 289-316)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010341332
Saved in:
2
Value in strategic account management
La Rocca, Antonella
;
Snehota, Ivan
- In:
Handbook of strategic account management : a …
,
(pp. 171-189)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010341364
Saved in:
3
Switching costs in key account relationships
Sengupta, Sanjit
;
Krapfel, Robert E.
;
Pusateri, Michael A.
- In:
Handbook of strategic account management : a …
,
(pp. 103-113)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010341372
Saved in:
4
Key strategic account management : where are we now?
Woodburn, Diana
;
Wilson, Kevin
- In:
Handbook of strategic account management : a …
,
(pp. 1-33)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010341706
Saved in:
5
Strategische Herausforderungen für Banken im deutschen Geschäfts- und Firmenkundenmarkt
Arndt, Michael G.
;
Schaller, Anja
- In:
Trends im Firmenkundengeschäft in Kreditinstituten
,
(pp. 43-65)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010429765
Saved in:
6
Strategic account management processes at corporate, relationship and annual level
Ojasalo, Jukka
- In:
Handbook of strategic account management : a …
,
(pp. 461-494)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010341882
Saved in:
7
Key accountization at Bosch automotive aftermarket Italy : managing and implementing a strategic change
Guenzi, Paolo
- In:
Handbook of strategic account management : a …
,
(pp. 405-418)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010341886
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8
Designing strategic account management programmes
Storbacka, Kaj
- In:
Handbook of strategic account management : a …
,
(pp. 355-378)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010341889
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9
Developing a strategic framework of key account performance
Jones, Eli
;
Richards, Keith A.
;
Halstead, Diane
;
Fu, …
- In:
Strategic sales and strategic marketing
,
(pp. 33-47)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008798059
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10
Präventionsmaßnahmen des Beschwerdemanagements gegen Kundenabwanderung : die Beschwerdeabteilung als wirksames Churn-Management
Köhler, Thorsten
- In:
Kundenabwanderung : Früherkennung, Prävention, …
,
(pp. 313-329)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003887087
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