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Search: subject_exact:"Field sales force"
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Field sales force
37
Theorie
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Theory
9
Deutschland
8
Germany
8
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6
Pharmaindustrie
6
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4
Leistungsanreiz
4
Performance incentive
4
Prinzipal-Agent-Theorie
4
B-to-B-Marketing
3
Business-to-business marketing
3
Preismanagement
3
Pricing strategy
3
Selling
3
Verkauf
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2
Arbeitspsychologie
2
Arzneimittelmarkt
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2
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2
Indien
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Informationstechnik
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Key account management
2
Key-Account-Management
2
Kompetenz
2
Leistungsentgelt
2
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2
Market size
2
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Online availability
All
Undetermined
5
Type of publication
All
Article
37
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
Article in journal
93
Aufsatz in Zeitschrift
93
Hochschulschrift
49
Thesis
40
Book section
37
Graue Literatur
21
Non-commercial literature
21
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
20
Arbeitspapier
18
Working Paper
18
Bibliografie enthalten
13
Bibliography included
13
Ratgeber
10
Case study
9
Fallstudie
9
Guidebook
6
Collection of articles of several authors
5
Sammelwerk
5
Handbook
3
Handbuch
3
Aufsatzsammlung
2
Conference proceedings
2
Konferenzschrift
2
Magazin
2
Amtsdruckschrift
1
Biografie
1
Biography
1
Conference paper
1
Elektronischer Datenträger
1
Government document
1
Konferenzbeitrag
1
Umfrage
1
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Language
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German
25
English
12
Author
All
Krafft, Manfred
6
Hake, Sandra
3
Albers, Sönke
2
Brown, Steven P.
2
DeCarlo, Thomas E.
2
Fredebeul-Krein, Tobias
2
Lorimer, Sally E.
2
Sinha, Prabhakant
2
Zahn, William
2
Zoltners, Andris A.
2
Arora, Usha
1
Baier, Daniel
1
Bauer, Hans H.
1
Bemmé, Sven
1
BenMoussa, Chihab
1
Brennan, Attracta
1
Flohr, Eckhard
1
Garde, Ulrich
1
Hammerschmidt, Maik
1
Heidecke, Florian
1
Hercher, Johannes
1
Kahl, Enrico
1
Kak, Aashruti
1
Kerum, Sabine
1
Knoll, Leonard
1
Kovac, Mark
1
Kuppelwieser, Volker G.
1
Ledingham, Dianne
1
Locke Simon, Heidi
1
Meyer, Matthias
1
Mohnen, Alwine
1
Männche, Steffen
1
Ong Sheau Ching, Joyce
1
Osman Mohamad
1
Preuß, Klaus-Jürgen
1
Queitsch, Marko
1
Riecks, Markus
1
Roeb, Thomas
1
Röhle, Matthias
1
Samaraweera, Manoshi
1
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less ...
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All
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
6
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
3
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing : neuronale Netze, Fuzzy-Systeme und evolutionäre Algorithmen
1
Customer relationship management and the social and semantic web : enabling cliens conexus
1
Das Franchise-System : Handbuch für Franchisegeber und Franchisenehmer
1
Die strukturelle Ertragsschwäche der Banken : Beiträge des Duisburger Banken-Symposiums
1
Erschließung neuer Geschäftsfelder
1
Handbuch Market-Access : Marktzulassung ohne Nebenwirkungen
1
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
1
Marketing von Solutions : innovative Ansätze und Best Practices
1
Marketingeffizienz : Messung und Steuerung mit der DEA - Konzept und Einsatz in der Praxis
1
Marktorientierte Unternehmensführung : Grundkonzepte, Anwendungen und Lehre ; Festschrift für Hermann Freter zum 60. Geburtstag
1
Neue Trends im E-Learning : Aspekte der Betriebswirtschaftslehre und Informatik ; mit 35 Tabellen
1
Online-Forschung 2007 : Grundlagen und Fallstudien
1
Praxishandbuch Change-Management : Einsatzfelder, Grenzen und Chancen
1
Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung
1
Pricing-Forschung in Deutschland
1
Transforming field and service operations : methodologies for successful technology-driven business transformation
1
Ubiquitous commerce for creating the personalized marketplace : concepts for next generation adoption
1
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
1
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ECONIS (ZBW)
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1
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 317-336)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254011
Saved in:
2
Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Krafft, Manfred
;
Hake, Sandra
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 527-544)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254085
Saved in:
3
Field force management at eircom
Timon, Feargal
;
Brennan, Attracta
- In:
Transforming field and service operations : …
,
(pp. 167-181)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010255670
Saved in:
4
Preissenkungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Hake, Sandra
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 363-380)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209800
Saved in:
5
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 189-207)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209816
Saved in:
6
Sales force automation usage and performance
Wai Chow Lee, Jason
;
Osman Mohamad
;
Thurasamy Ramayah
; …
- In:
Customer relationship management and the social and …
,
(pp. 171-188)
.
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009377734
Saved in:
7
Neue Targetinginformationen und Steuerungsinstrumente für den Market-Access : Caremapping, Versorgungs-Geotargeting und Transparenz-Monitore
Preuß, Klaus-Jürgen
- In:
Handbuch Market-Access : Marktzulassung ohne Nebenwirkungen
,
(pp. 279-293)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008859746
Saved in:
8
Delegation von Preissetzungskompetenz an den Verkaufsaußendienst
Hake, Sandra
;
Krafft, Manfred
- In:
Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : …
,
(pp. 181-203)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008905655
Saved in:
9
The use of organizational climate in sales force research
Brown, Steven P.
;
Samaraweera, Monoshi
;
Zahn, William
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 374-402)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991469
Saved in:
10
Sizing the sales force and designing sales territories for results
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 277-310)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991491
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