Similar Search Results

Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb

Kittinger, Alexander - 2010

Serviceorientierung entscheidet über den Erfolg. Alexander Kittinger beschäftigt sich in diesem Buch mit der Serviceorientierung innerhalb …

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014425078

Auf dem Weg zum Profi im Verkauf : Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

Herndl, Karl - 2009 - 3., überarbeitete Auflage

Persistent link: https://www.econbiz.de/10013515819

Spitzenleistungen im Vertrieb : Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement

Dannenberg, Holger - 2008

Einleitung: Spitzenleistungen in Vertriebs- und Kundenmanagement -- Top-10-Erfolgsfaktoren für Spitzenleistungen im …Vertriebs- und Kundenmanagement werden für die meisten Unternehmen zum strategischen Erfolgsfaktor, oft aber auch zu …

Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517173

Protektionsverhalten am Point of Sale : Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandelsverkäufers ausgewählte Artikel im Verkaufsgespräch zu unterstützen

Huber, Frank - 2008

Protektionsverhalten von Verkäufern als Zielgröße von Konsumgüterherstellern und Handelsunternehmen -- Grundlagen des persönlichen Verkaufs im Einzelhandel -- Bestandsaufnahme der Literatur zum Verkäuferverhalten -- Theoretische Bezugspunkte und konzeptionelle Ableitung des Konstrukts...

Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517454

Das neue Hardselling : Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

Limbeck, Martin - 2023 - 7., überarbeitete und erweiterte Auflage

Inhaltsverzeichnis: Die DNA des neuen Hardsellers -- Mut zur Neukundenakquisition -- Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch -- Heimspiel: die Angebotspräsentation -- Aus 'Nein' mach 'Ja': die Einwandbehandlung -- Souverän durchs Preisgespräch -- Der Abschluss: dem Kunden zur...

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014432444

Luxury Selling : Lessons from the world of luxury in selling high quality goods and services to high value clients

Srun, Francis - 2017

potential to understand their decision processes which are unlike that of any other customer. Selling to very wealthy, demanding … customers - whether you’re selling luxury products or high value bespoke professional services - is a very different process to … selling anything else to anyone else. Francis Srun has twenty years experience in the luxury industry, based in France …

Persistent link: https://www.econbiz.de/10012397979

Verkaufen! : Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg

Poggensee, Ingo - 2017 - 2. Aufl. 2017

beides miteinander zu verbinden. Damit zeigt er überzeugend, dass Erfolg im Vertrieb planbar ist.“ Frank Busemann …

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014020245

Praxiswissen Anzeigenverkauf : So gelingt die Kommunikation zwischen Verlag, Agentur und Kunde

Szameitat, Thorsten - 2010

Besonderheiten des Anzeigenverkaufs -- Nicht ohne Fachwissen -- Wirkung von Anzeigen -- Erfolgreiche Mediaplanung -- Zielgruppen und Ansprechpartner -- Verhandlungsführung im Anzeigenverkauf -- Rechtliche Aspekte des Anzeigenverkaufs -- Der Werkzeugkasten.

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014424903

Verkaufen! : mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg

Poggensee, Ingo - 2017 - 2., überarbeitete Auflage

Ingo Poggensee charakterisiert die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Sie lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche...

Persistent link: https://www.econbiz.de/10011582944

Vertrieb trifft Hirnforschung : mit intelligenter Gesprächsstrategie Kunden einfach kaufen lassen

Weber, Paul; Böttger, Heiner - 2021

Persistent link: https://www.econbiz.de/10012506645

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Next
Last