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Verkauf über Vermittlungsplattformen : eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren

Lehmann, Nina - 2019

-Marktplätze -- Theoretischer Bezugsrahmen zur Identifikation von Erfolgsfaktoren für den Verkauf über Vermittlungsplattformen -- Empirische Befunde …Nina Lehmann untersucht anhand von Realdaten einer Vermittlungsplattform, welche Faktoren den erfolgreichen Verkauf von … Instrument zur Steigerung der Bekanntheit der Anbieter eignet. Den erfolgreichen Verkauf können die Anbieter u. a. durch die …

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Family Businesses’ Growth : Unpacking the Black Box

Seibold, Laura K.C. - 2020 - 1st ed. 2020.

Goal Cascade of Family Enterprise´s Strategy -- Family Enterprises as Research Objects -- Theoretical Side: Results, Model Building and Discussion -- The Practical Side: Pragmatic-Normative Implications.

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Strategic Equity Partnerships in Professional Football : Evidence on Stakeholder Attitudes for the Case of the German Bundesliga

Duffner, Tobias - 2020 - 1st ed. 2020.

Introduction -- Research Gaps and Research Questions -- Theoretical Framework – General Partnership Literature -- Strategic Equity Partnerships in the Football Business -- Research Design -- Empirical Findings and Discussion -- Management Implications and Recommendations -- Research Summary.

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Mit künstlicher Intelligenz zu einer nachhaltigen Entwicklung : Eine qualitative Analyse auf Basis der Grounded Theory

Hunger, Tom - 2022

Dieses Buch befasst sich mit den Einsatzmöglichkeiten der künstlichen Intelligenz (KI) für eine nachhaltige Entwicklung. Im Fokus der Arbeit stehen die einzelnen Formen der KI und wie diese zur Erreichung der Sustainable Development Goals (SDGs) beitragen könnten. Dies wird anhand von...

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Bewertungssysteme im E-Commerce : mit authentischen Kundenbewertungen Reputation und Umsatz steigern

Deges, Frank - 2021

• Controlling der Bewertungssysteme Der Autor Frank Deges lehrt E-Commerce, Internet-Entrepreneurship, Online-Marketing und … vielfältige Erfahrungen in den Bereichen Online-Handel und Online-Marketing. …

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Vertrieb trifft Hirnforschung : mit intelligenter Gesprächsstrategie Kunden einfach kaufen lassen

Weber, Paul; Böttger, Heiner - 2021

Die Rolle der Hirnforschung im Verkaufsgespräch -- Motivationstypologie und die Gehirn-zu-Gehirn-Synchronität -- Die Vertriebs-Erfolgs-Spirale und das Nutzenmodell -- Belohnungssystem und Verkaufsabschlüsse ohne Druck.

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Which Customers Pay? : Predicting Value Pre and Post Sales

Beirau, David - 2020 - 1st ed. 2020

, sales management, and marketing management Sales manager, marketing manager, and sales representatives The Author David …

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High-Performance im Neukundengeschäft : Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell

Arzuman, Orhan - 2021

Arzuman, M.A. Vertriebspsychologie und Marketing, ist Senior Sales Manager bei XING. Davor war er mehrere Jahre als …

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Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance : eine Untersuchung direkter und indirekter Effekte im Business-to-Business-Umfeld

Zehetner, Andreas - 2019

EI im persönlichen Verkauf, Messung von Verkaufsperformance -- Nichtlineare Wirkungszusammenhänge -- Direkte und … in Verkaufserfolg zu verwandeln. Für die Marketing- und Vertriebspraxis bedeutet dies, das „je … und weniger isoliert zu betrachten. Der Inhalt EI im persönlichen Verkauf, Messung von Verkaufsperformance Nichtlineare …

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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich : der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen

Lippold, Dirk - 2019 - 2., aktualisierte Auflage

Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert. Der Inhalt … Betriebswirtschaftslehre • Fach- und Führungskräfte im Bereich Marketing, Sales und Controlling Der Autor Prof. Dr. Dirk Lippold ist …

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