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Strategisches Vertriebsmanagement : B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter
Scheed, Bernd; Scherer, Petra - 2019
Marktanalyse und -planung -- Strategische Kundenanalyse und -planung -- Portfolio-Analyse -- Strategische Entwicklung der …. Der Inhalt Marktanalyse und -planung Kundenanalyse und -planung Portfolioanalyse und -planung Vertriebskanalanalyse und …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402056
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Grundlagen und neue Perspektiven des Luxustourismus : Kundenverhalten - Paradigmenwechsel - Markttrends - Best-Practice-Beispiele
Conrady, Roland (ed.); Ruetz, David (ed.);  … - 2019
Entwicklung der Makroumwelt des Tourismusmarktes -- Analyse des Phänomens Luxus -- Verhaltenswissenschaftliche Erklärungen des Luxuskonsums -- Marketingmanagement von Luxusanbietern -- Luxus und Tourismusangebot -- Luxusrelevanz ausgewählter Megatrends im Tourismus -- Analyse und...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402489
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Impacts of Customer Relationship Management on Development of Corporations
Moser, Martin A. - 2021 - 1st ed. 2021.
The overall goal of this book is the identification of design features and prerequisites for a CRM-system, which contribute to an increase in sales and the overall development of corporations in the packaging industry. Particular attention is paid to the identification of requirements of a...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012655219
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Intelligent Retail : Die Zukunft des stationären Einzelhandels
Heinemann, Gerrit - 2021
Vom stationären Einzelhandel zum Intelligent Retail -- Bedrohungen des stationären Handels -- Intelligent Retail -- Beispiele für stationären Einzelhandel der Zukunft -- Risiken für Intelligent Retail.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012615706
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Der moderne Kunde - das PHANTOM : Kunden auf der Flucht: wie der Vertrieb auf ein radikal neues Kaufverhalten reagieren muss
Rainsberger, Livia - 2022
Die 3E-Welt: Enthusiasmus, Eiltempo, Einfachheit -- Der 3I-Mensch: inkognito, informiert, independent -- Der neue B2B-Kunde, das PHANTOM: passioniert, hochinformiert, autonom, nutzenorientiert, terrorisiert, opportun, mobil -- Die (un-)bewussten Motive des neuen B2B-Kunden: Eigenschaften,...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013258641
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Strategic Marketing Issues in Emerging Markets
Adhikari, Atanu (ed.) - 2018
This book presents a collection of articles addressing a range of marketing strategies unique to emerging economies. It describes the component of strategic and tactical marketing, including the marketing mix, segments and targeting, product and market orientation, employing the Internet and...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012395863
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Inter-Organizational Culture : Linking Relationship Marketing with Organizational Behavior
Larentis, Fabiano; Antonello, Claudia Simone; Slongo, … - 2019
In order to be developed, inter-organizational relationships, as well as organizational cultures, rely on communication, learning, trust, commitment, and shared meanings and symbols. This book discusses the emergence and development of an inter-organizational culture, in which meanings, beliefs,...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012396098
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Social Customer Relationship Management : Fundamentals, Applications, Technologies
Alt, Rainer; Reinhold, Olaf - 2020 - 1st ed. 2020
Social media has received considerable attention, and many potential benefits, as well as concerns, are now being discussed. This book explores how social media can successfully support business processes in marketing, sales and service in the context of customer relationship management (CRM)....
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012398796
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Which Customers Pay? : Predicting Value Pre and Post Sales
Beirau, David - 2020 - 1st ed. 2020
Customer Relationship Management -- Organizational Buying -- Relationship Value -- Reasoning of Customers to Provide Value -- Study 1: Opportunity Management -- Study 2: Value Management -- Limitations and Managerial Implications
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012398888
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Kundenorientierung : Grundlagen, Modelle und Best Practices für eine erfolgreiche Transformation
Staudacher, Jörg - 2021
-- Verbesserung der Kundenorientierung -- Customer Centricity Check-up und Messmodelle. …Dieses Buch definiert verbindlich den Begriff Kundenorientierung, vermittelt die Grundlagen der kundenorientierten … Unternehmensführung und beantwortet u.a. folgende Fragestellungen: Wie steigert eine stärkere Kundenorientierung die Profitabilität eines …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012440021