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Der Verkauf von Non Performing Loans : Eine Analyse von NPL-Transaktionen aus Bankensicht
Dick, Markus - 2010
Der Verkauf ausgefallener Kredite (Non Performing Loans – NPL) hat sich mittlerweile zu einer etablierten Workout … konfrontiert sind. Darüber hinaus untersucht er, wie der Kapitalmarkt auf den Verkauf reagiert, und gibt Empfehlungen für die …
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Praxiswissen Anzeigenverkauf : So gelingt die Kommunikation zwischen Verlag, Agentur und Kunde
Szameitat, Thorsten - 2010
Verkauf tätig ist.“ Peter Weber, Geschäftsführer, ProCom Autoleasing GmbH „Thorsten Szameitat war der einzige …
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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen : 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst
Schumacher, Oliver - 2010
verhindere ich Kunden-abwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten …
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Immobilien und Steuern : Kompakte Darstellung für die Praxis
Lindauer, Jürgen - 2010
Allgemeiner Teil -- Übersicht über die Besteuerung von Immobilienvermögen -- Finanzierung der Immobilie -- Zerlegung eines Grundstücks in seine Bestandteile aus steuerlicher Sicht -- Zivilrechtliches und wirtschaftliches Eigentum -- Bewertung von Immobilien -- Besonderer Teil --...
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Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb
Kittinger, Alexander - 2010
Gesättigte Märkte, austauschbare Produkte und Dienstleistungen sowie steigende Kundenansprüche bilden die Herausforderungen für Verkäufer. Eine grundlegende Änderung im Denken und Handeln von Verkäufern und Managern in Richtung Kunden- und Serviceorientierung entscheidet über den Erfolg....
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Verkaufskomplexität im Außendienst : Konzeption – Erfolgsauswirkungen – Möglichkeiten im Umgang
Buob, Matthias - 2010
Grundlagen -- Konzeptualisierung und Operationalisierung der Verkaufskomplexität -- Einfluss der Verkaufskomplexität auf den Verkaufserfolg -- Umgang mit Verkaufskomplexität -- Profil eines „Komplexitätsverkäufers“ -- Schlussfolgerungen und abschliessende Bewertung.
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The Quintessence of Sales : What You Really Need to Know to Be Successful in Sales
Hase, Stefan - 2018
the key stages of the sales process from acquiring new clients (or selling to old ones) to closing the deal, and be …
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Value-ology : Aligning sales and marketing to shape and deliver profitable customer value propositions
Kelly, Simon - 2017
This book offers both marketing and sales professionals a rare combined insight into both worlds to continuously capture customer intelligence and create value, by blending detailed research with academic rigor and commercial experience of the authors in both Europe and North America. It has...
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7 Steps to Sales Force Transformation : Driving Sustainable Change in Your Organization
Shiver, Warren - 2016
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Luxury Selling : Lessons from the world of luxury in selling high quality goods and services to high value clients
Srun, Francis - 2017
potential to understand their decision processes which are unlike that of any other customer. Selling to very wealthy, demanding … customers - whether you’re selling luxury products or high value bespoke professional services - is a very different process to … selling anything else to anyone else. Francis Srun has twenty years experience in the luxury industry, based in France …
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