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Praxiswissen Anzeigenverkauf : So gelingt die Kommunikation zwischen Verlag, Agentur und Kunde

Szameitat, Thorsten - 2010

Besonderheiten des Anzeigenverkaufs -- Nicht ohne Fachwissen -- Wirkung von Anzeigen -- Erfolgreiche Mediaplanung -- Zielgruppen und Ansprechpartner -- Verhandlungsführung im Anzeigenverkauf -- Rechtliche Aspekte des Anzeigenverkaufs -- Der Werkzeugkasten.

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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen : 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

Schumacher, Oliver - 2010

Was kann ich tun, um möglichst schnell wieder im Plan zu sein, damit das Geschäftsjahr mit Zielerfüllung abgeschlossen wird? -- Wie schaffe ich es, dass ich dem Kunden alle aktuellen Aktionen und Angebote vorstelle? -- Wie bekomme ich mehr Neukunden? -- Wie setze ich Preiserhöhungen besser...

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Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb

Kittinger, Alexander - 2010

Gesättigte Märkte, austauschbare Produkte und Dienstleistungen sowie steigende Kundenansprüche bilden die Herausforderungen für Verkäufer. Eine grundlegende Änderung im Denken und Handeln von Verkäufern und Managern in Richtung Kunden- und Serviceorientierung entscheidet über den Erfolg....

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Verkaufskomplexität im Außendienst : Konzeption – Erfolgsauswirkungen – Möglichkeiten im Umgang

Buob, Matthias - 2010

Grundlagen -- Konzeptualisierung und Operationalisierung der Verkaufskomplexität -- Einfluss der Verkaufskomplexität auf den Verkaufserfolg -- Umgang mit Verkaufskomplexität -- Profil eines „Komplexitätsverkäufers“ -- Schlussfolgerungen und abschliessende Bewertung.

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Luxury Selling : Lessons from the world of luxury in selling high quality goods and services to high value clients

Srun, Francis - 2017

potential to understand their decision processes which are unlike that of any other customer. Selling to very wealthy, demanding … customers - whether you’re selling luxury products or high value bespoke professional services - is a very different process to … selling anything else to anyone else. Francis Srun has twenty years experience in the luxury industry, based in France …

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Sales Performance Management : Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten

Pufahl, Mario - 2019 - 2. Auflage

Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle Sales-Exzellenz? Und wie kann diese systematisch und kontrolliert gemanagt werden? Dieses Buch zeigt Vorständen, Vertriebsleitern und Vertriebscontrollern, wie sie ihren Vertrieb so strukturieren und steuern können, dass die Markt- und...

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Künstliche Intelligenz für Sales, Marketing und Service : Mit AI und Bots zu einem Algorithmic Business – Konzepte, Technologien und Best Practices

Gentsch, Peter - 2018

Algorithmic Enterprise – Big Data und Artificial Intelligence enabled Business -- Einführung: „Algorithmic & AI eat the world“ -- Big Data -- Algorithmic und Artificial Intelligence -- Algorithmic Business: Framework und Maturity Model -- Algorithmic Business – auf dem Weg zum...

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Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg : Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern

Menthe, Thomas; Sieg, Manfred - 2018

Verkaufsprozess -- Nutzenvermittlung im Beratungs- und Beziehungsverkauf -- Powerbase Selling -- Fünf Schritte zur wirkungsvollen … Selling, nutzenorientierte Preisverhandlung Fünf Schritte zur wirkungsvollen Nutzenargumentation Die Autoren Thomas Menthe ist …

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Verkaufen! : Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg

Poggensee, Ingo - 2017 - 2. Aufl. 2017

Einführung: Machen Sie sich auf den Weg zum Vertriebserfolg! -- Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer -- Von Zielbildung bis After-Sales – So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess -- Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken...

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Restrukturierung von Verkaufsgebieten : Eine empirische Untersuchung aus der Mitarbeiterperspektive

Heinrich, Arne - 2017

Der Verkaufsaußendienst und die Verkaufsgebietsgestaltung -- Change Management und organisationale Gerechtigkeit -- Erfolgsdeterminanten der Restrukturierung aus Mitarbeiterperspektive -- Untersuchung der Wirkung des Verhaltens des Managements -- Untersuchung des Mitarbeiterverhaltens. .

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