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Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb
Kittinger, Alexander - 2010
Serviceorientierung entscheidet über den Erfolg. Alexander Kittinger beschäftigt sich in diesem Buch mit der Serviceorientierung innerhalb …
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Spitzenleistungen im Vertrieb : Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement
Dannenberg, Holger - 2008
Einleitung: Spitzenleistungen in Vertriebs- und Kundenmanagement -- Top-10-Erfolgsfaktoren für Spitzenleistungen im …Vertriebs- und Kundenmanagement werden für die meisten Unternehmen zum strategischen Erfolgsfaktor, oft aber auch zu …
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Protektionsverhalten am Point of Sale : Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandelsverkäufers ausgewählte Artikel im Verkaufsgespräch zu unterstützen
Huber, Frank - 2008
Protektionsverhalten von Verkäufern als Zielgröße von Konsumgüterherstellern und Handelsunternehmen -- Grundlagen des persönlichen Verkaufs im Einzelhandel -- Bestandsaufnahme der Literatur zum Verkäuferverhalten -- Theoretische Bezugspunkte und konzeptionelle Ableitung des Konstrukts...
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Luxury Selling : Lessons from the world of luxury in selling high quality goods and services to high value clients
Srun, Francis - 2017
potential to understand their decision processes which are unlike that of any other customer. Selling to very wealthy, demanding … customers - whether you’re selling luxury products or high value bespoke professional services - is a very different process to … selling anything else to anyone else. Francis Srun has twenty years experience in the luxury industry, based in France …
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Verkaufen! : Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg
Poggensee, Ingo - 2017 - 2. Aufl. 2017
beides miteinander zu verbinden. Damit zeigt er überzeugend, dass Erfolg im Vertrieb planbar ist.“ Frank Busemann …
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Praxiswissen Anzeigenverkauf : So gelingt die Kommunikation zwischen Verlag, Agentur und Kunde
Szameitat, Thorsten - 2010
Besonderheiten des Anzeigenverkaufs -- Nicht ohne Fachwissen -- Wirkung von Anzeigen -- Erfolgreiche Mediaplanung -- Zielgruppen und Ansprechpartner -- Verhandlungsführung im Anzeigenverkauf -- Rechtliche Aspekte des Anzeigenverkaufs -- Der Werkzeugkasten.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014424903
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Resilienz im persönlichen Verkauf : Eine Wirkungsanalyse in Bezug auf die Verkaufsleistung
Pyka, Sebastian - 2017
Ambiguitäts-bedingter Rollenstress und dessen Einfluss auf die Verkaufsleistung -- Entwicklung von Erklärungsmodellen zur Wirkung von Resilienz -- Empirische Untersuchungen zur moderierenden Wirkung von Resilienz. .
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014019546
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Verhandeln in Einkauf und Vertrieb : mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit
Braun, Gerold - 2008 - 1. Aufl.
. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen regelmäßig und sicher zum Erfolg verhilft. Gerold Braun, selbstständiger …
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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen : 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst
Schumacher, Oliver - 2010
Was kann ich tun, um möglichst schnell wieder im Plan zu sein, damit das Geschäftsjahr mit Zielerfüllung abgeschlossen wird? -- Wie schaffe ich es, dass ich dem Kunden alle aktuellen Aktionen und Angebote vorstelle? -- Wie bekomme ich mehr Neukunden? -- Wie setze ich Preiserhöhungen besser...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014424974
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Kaufprozessorientiertes Marketing : Stop Branding, Start Selling! : wie neueste Erkenntnisse aus der Verhaltensforschung und den Neurowissenschaften Marketing und Vertrieb beflügel...
Rutschmann, Marc - 2018
Schlüsselstellen die Entscheidungsfindung wesentlich beeinflussen und wie daraus eine Impulskette geknüpft werden kann, die zum Ja des …
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