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Collaborative Promotions : Optimizing Retail Supply Chains with Upstream Information Sharing
Wiehenbrauk, Daniela - 2010
Promotions and Collaboration in Retailing -- Literature Review -- Retailer Competition -- Empirical Analysis …Promotions are at the same time beloved and feared by both food retailers and branded goods manufacturers in today … the supply chain efficiency gains from collaborative promotions result in a win for customers, retailers and the …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013522839
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Koordination von Supply Chains durch Mengenbindungsvereinbarungen : Ein Instrument zur Senkung des Bullwhip-Effekts
Waage, Marco - 2012
Eine Herausforderung in Supply Chains besteht in der Koordination gleichmäßiger Materialflüsse über die Unternehmensgrenzen hinweg. Nur so lässt sich der kostentreibende Bullwhip-Effekt verringern. Marco Waage erarbeitet ein Modell, in dem die Materialströme durch dezentrale, flexible...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014015637
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Der Bullwhip-Effekt in einem komplexen Produktionsnetzwerk
Beer, Albert - 2014
Einführung in den Bullwhip-Effekt in einem komplexen Produktionsnetzwerk -- Entwicklung eines realitätsadäquaten Simulationsmodells -- Quantifizierung der Wirksamkeit von Maßnahmen gegen den Bullwhip-Effekt.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014020456
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Direct-Mail-Couponing : Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung
Kaiser, Thomas - 2014
Grundlagenstudium Verkaufsförderung, Coupons und Couponing -- Definition eines theoretischen Rahmenmodells der Couponwirkung -- Entwicklung eines panelökonometrischen Absatzreaktionsmodells -- Empirische Untersuchung langfristiger Absatzeffekte mit realen Transaktionspaneldaten.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014017176
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Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen
Bruns, Andrea - 2016
Untersuchung zu den Wirkungen zeitlicher Verlängerungen für potenzielle Kunden und Bestandskunden sowie einer alternativen Gestaltungsoption -- Empirische Überprüfung der Wirkungen auf psychologische Prozesse und zukünftige Verhaltensabsichten -- Implikationen für die Marketingforschung...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014019888
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Preis und Prestige : Effekte von Verkaufsförderungen auf Prestigemarken in der Automobilindustrie
Schumacher, Hanna - 2015 - 1. Aufl. 2015
Die Bedeutung des Preises im Prestigemarkenumfeld -- Grundlagenwissen über Verkaufsförderungen und Prestigemarken -- Between-Subjects-Experimente -- Choice-Based-Conjoint Analysen -- Einfluss von Verkaufsförderungen auf die Kaufintention -- Einfluss von Verkaufsförderungen auf das Markenimage.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014020276
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Produktzugaben : Eine empirische Analyse ihrer Wirksamkeit als Instrument der Verkaufsförderung
Hoffmann, Sascha - 2009
Theoretische Grundlagen zu Produktzugaben als Instrument der konsumentengerichteten Verkaufsförderung -- Stand der empirischen Forschung zur Wirkung von Produktzugaben -- Eignung des Zeitschriftenmarktes zur Untersuchung der Absatzwirkung von Produktzugaben -- Entwicklung von Hypothesen zur...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517028
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Organisation der Verkaufsförderung bei Konsumgüterherstellern
Rudek, Stefanie (contributor) - 2008
Grundlagen -- Untersuchungsmodell -- Vorgehensweise bei der standardisierten Untersuchung -- Deskriptive Befunde zum Erfolg der Verkaufsförderung -- Deskriptive Befunde zur Organisation der Verkaufsförderung -- Befunde zum Einfluss der Organisation auf den Erfolg der Verkaufsförderung --...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014014609
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Preis-Promotions im Automobilverkauf
Zerres, Christopher - 2010
Konzeptionelle Grundlagen -- Theoretischer Untersuchungsrahmen -- Einflussfaktoren des wahrgenommenen Nutzens von Preis-Promotions …Die Bedeutung von Preis-Promotions im Zusammenhang mit dem Verkauf von Neuwagen hat in den letzten Jahren stark … solchen Preis-Promotions tatsächlich wahrnehmen und welche Faktoren einen derartigen Nutzen beeinflussen. Auf Basis der …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014425455
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Nuanced Account Management : Driving Excellence in B2B Sales
Shankar, Bala - 2018
“Nuanced Account Management is a ‘how to’ book. Born out of insights gained over two decades in the B2B industry, the book presents a comprehensive and practical approach to delighting customers and driving profitability. Powerful thoughts expressed in a simple and easy to read style.” -...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012396469