Introduction -- Sales Strategy - Setting the Fundamental Course -- Sales Management - Designing Structures and … Processes, Managing People and Living the Culture -- Information Management as the Key to Professionalism in Sales -- Customer …This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of …

Vertrieb -- Excellence in Sales ist ein Thema für das gesamte Unternehmen -- Der Zusammenhang von Marketing- und … einem großen Kostenfaktor. Investitionen in den Verkauf rechnen sich jedoch, wenn sie richtig gemanagt werden … effektiven und effizienten Verkauf. Die Stellhebel werden systematisch erläutert und durch Fallbeispiele ergänzt …

Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle Sales-Exzellenz? Und wie kann diese systematisch und kontrolliert gemanagt …

Helps leaders transform their sales team with a step by step plan that includes diagnostics; actionable roadmap for …

im persönlichen Verkauf inhärent ist und nachhaltig die Verkaufsleistung beeinträchtigt, muss das Verkaufsmanagement …

verhindere ich Kunden-abwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten …