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Spitzenleistungen im Vertrieb : Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement

Dannenberg, Holger - 2008

Vertriebs- und Kundenmanagement werden für die meisten Unternehmen zum strategischen Erfolgsfaktor, oft aber auch zu … einem großen Kostenfaktor. Investitionen in den Verkauf rechnen sich jedoch, wenn sie richtig gemanagt werden … effektiven und effizienten Verkauf. Die Stellhebel werden systematisch erläutert und durch Fallbeispiele ergänzt …

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7 Steps to Sales Force Transformation : Driving Sustainable Change in Your Organization

Shiver, Warren - 2016

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Resilienz im persönlichen Verkauf : Eine Wirkungsanalyse in Bezug auf die Verkaufsleistung

Pyka, Sebastian - 2017

im persönlichen Verkauf inhärent ist und nachhaltig die Verkaufsleistung beeinträchtigt, muss das Verkaufsmanagement …

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Verhandeln in Einkauf und Vertrieb : mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit

Braun, Gerold - 2008 - 1. Aufl.

Souverän verhandelt besser -- Sicher Entscheidungen treffen und die Führung übernehmen -- Geben und Nehmen -- Das Verhandlungssystem -- Mit der richtigen Strategie ans Ziel -- Taktik — Den anderen geschickt beeinflussen -- Sofort-Programm: Die 7 goldenen Regeln für Verhandler.

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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen : 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

Schumacher, Oliver - 2010

verhindere ich Kunden-abwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten …

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Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb

Kittinger, Alexander - 2010

Gesättigte Märkte, austauschbare Produkte und Dienstleistungen sowie steigende Kundenansprüche bilden die Herausforderungen für Verkäufer. Eine grundlegende Änderung im Denken und Handeln von Verkäufern und Managern in Richtung Kunden- und Serviceorientierung entscheidet über den Erfolg....

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Sales Excellence : Systematic Sales Management

Homburg, Christian - 2012

Introduction -- Sales Strategy - Setting the Fundamental Course -- Sales Management - Designing Structures and Processes, Managing People and Living the Culture -- Information Management as the Key to Professionalism in Sales -- Customer Relationship Management - Staying on the Ball!

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Neukundenakquisition : Eine Erfolgsfaktorenanalyse für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen

Fargel, Tim (contributor) - 2007

Konzeptionelle Grundlagen der Untersuchung -- Grundlagen der empirischen Untersuchung -- Entwicklung des Untersuchungsmodells -- Hypothesen und Ergebnisse der empirischen Untersuchung -- Bestandsaufnahme zum State of Practice der Neukundenakquisition -- Zusammenfassende Bewertung der Arbeit.

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The Quintessence of Sales : What You Really Need to Know to Be Successful in Sales

Hase, Stefan - 2018

into practice. Sales managers and salespeople, but also professionals from production, technology, and marketing will … the key stages of the sales process from acquiring new clients (or selling to old ones) to closing the deal, and be …

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Sales Performance Management : Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten

Pufahl, Mario - 2019 - 2. Auflage

Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle Sales-Exzellenz? Und wie kann diese systematisch und kontrolliert gemanagt werden? Dieses Buch zeigt Vorständen, Vertriebsleitern und Vertriebscontrollern, wie sie ihren Vertrieb so strukturieren und steuern können, dass die Markt- und...

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