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Erfolgsfaktoren des persönlichen Verkaufsgespräches : adaptives Verkaufen im Kundenkontakt
Tebbe, Cordula - 2000
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Mehr Freiheit für Verkäufer
Adamson, Brent; Dixon, Matthew; Toman, Nicholas - In: Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 35 (2013) 12, pp. 26-35
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Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb
Kittinger, Alexander - 2010
Gesättigte Märkte, austauschbare Produkte und Dienstleistungen sowie steigende Kundenansprüche bilden die Herausforderungen für Verkäufer. Eine grundlegende Änderung im Denken und Handeln von Verkäufern und Managern in Richtung Kunden- und Serviceorientierung entscheidet über den Erfolg....
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Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb
Kittinger, Alexander - 2010 - 1. Aufl.
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Team Selling im industriellen Anlagengeschäft
Heger, Günther - In: Strategisches Personalmanagement in globalen Unternehmen, (pp. 239-251). 2001
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Beziehungsmanagement im Vertrieb von industriellen Produktionsanlagen - ein kaufphasensegmentierender Ansatz integrierter Kommunikation
Barten, Gabriele - In: Marktorientierte Unternehmensführung : Grundkonzepte, …, (pp. 3 - 33). 2004
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Verkaufen an Top-Entscheider : Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Heinrich, Stephan (contributor) - 2008
Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache … Unterhaltung auf höchstem Niveau.”Stephan Reuter, Microsoft GmbH „In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling …
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Verkaufen an Top-Entscheider : wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Heinrich, Stephan - 2008 - 1. Aufl.
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Business-to-Business-Marktplätze
Albers, Sönke; Ratschow, Olaf - In: eCRM - Electronic Customer Relationship Management : …, (pp. 229-255). 2001
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Vermarktung von Industriegütern im Zeitalter elektronischer Medien
Albers, Sönke; Ratschow, Olaf - 2001
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