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Die Bedeutung staatlicher Exportkreditversicherungssysteme für die Wettbewerbssituation im internationalen Anlagengeschäft

Backhaus, Klaus; Kruse, Michael; Werthschulte, Holger - 2004

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Marken im Internet : Aspekte der Hybrid- und Onlinemarkenführung

Backhaus, Klaus; Sabel, Tatjana - In: Internetökonomie : ein interdisziplinärer Beitrag zur …, (pp. 45-70). 2006

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Industriegütermarketing

Backhaus, Klaus; Voeth, Markus - 2007 - 8., vollst. neu bearb. Aufl.

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Innovationen für das Industriegütermarketing : Festschrift für Professor Dr. Dr. h. c. Klaus Backhaus zum 60. Geburtstag

Büschken, Joachim (ed.); Backhaus, Klaus (honouree); … - 2007

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Industriegütermarketing : Grundlagen des Business-to-Business-Marketings

Backhaus, Klaus; Voeth, Markus - 2014 - 10., überarb. Aufl.

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Group and Individual Level Cultural Influences in Intra-Cultural and Intercultural Negotiation between German and Chinese Negotiators

Neun, Harald; Geiger, Ingmar; Luegger, Kai; Backhaus, Klaus - 2012

The present study analyzes the impact of culture on negotiation behavior in German and Chinese intra- and intercultural business negotiations mainly focusing on the seller role. We find more distributive and less integrative negotiation behavior among intracultural Chinese compared to...

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