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Rethinking the sales force : redefining selling to create and capture customer value
Rackham, Neil; DeVincentis, John R; DeVincentis, John - 1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000675326
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Brand Equity Management vs. Customer Equity Management?Zur Integration zweier Managementkonzepte
Burmann, Christoph; Jost-Benz, Marc - Universität <Bremen> / Lehrstuhl für Innovatives … - 2005
, die sich unter den Begriff Marketing Performance Management zusammenfassen lassen... …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009022085
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KundenwertorientierteUnternehmenssteuerung
Dzienziol, Jochen; Schröder, Nina; Wolf, Christoph - Universität <Augsburg> / Lehrstuhl für BWL, … - 2001
Im Fokus des Beitrags steht der Wert von Kundenbeziehungen.Gerade für Unternehmen deren Geschäftsgrundlage vorrangig auf immateriellenWirtschaftsgütern basiert, ermöglicht die Berücksichtigung und aktive Steuerungdes Kundenbeziehungswerts Einflussnahme auf den Unternehmenswert. DerBeitrag...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10005868610
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Customer value : Kundenvorteile schaffen Unternehmensvorteile
Belz, Christian; Bieger, Thomas - 2006 - 2., aktualisierte Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003314096
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Cross Selling Management
Nufer, Gerd; Kelm, Daniel - 2011
Erfolgreiches Cross Selling Management bietet die Möglichkeit, die Profitabilität von Neuoder Bestandskunden zu … erfolgreiches Cross Selling Management zu betreiben, sind ein systematisches Vorgehen und die Bereitstellung von … Selling Management zählt daher zu den wichtigsten vertriebsstrategischen Managementkonzepten und wird auch in Zukunft für …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009521888
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Management of value for customers on the culture market
Sobocińska, Magdalena - In: International journal of business performance management 16 (2015) 2/3, pp. 262-279
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011317285
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Customer relationships between private and public value
Bieger, Thomas; Lorz, Michael - In: How to succeed in the digital age : strategies from 17 …, (pp. 261-278). 2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010341212
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Measuring and managing a salesperson's future value to the firm
Kumar, V.; Sunder, Sarang; Leone, Robert P. - In: Journal of marketing research : JMR 51 (2014) 5, pp. 591-608
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010489702
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Cases in operations management : building customer value through world-class operations
Klassen, Robert D.; Menor, Larry J. - 2006
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