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Verkaufsgesprächsführung : Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen
Jäger, Uwe - 2007
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Trade marketing, category management and shopper marketing : organizational trends in consumer goods marketing and sales
Schmutzler, René - 2016
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Verkaufsgesprächsführung : Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen
Jäger, Uwe - 2009 - Online-Ausg.
Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte...
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Key-Account-Management im Zuliefergeschäft : eine theoretische und empirische Untersuchung
Götz, Peter - 1995
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Digital transformation of business-to-business sales : what needs to be unlearned?
Mattila, Malla; Yrjölä, Mika; Hautamäki, Pia - In: Journal of personal selling & sales management : JPSSM 41 (2021) 2, pp. 113-129
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Verkaufen an Top-Entscheider : wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Heinrich, Stephan - 2008 - 1. Aufl.
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Verkaufen an Top-Entscheider : Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Heinrich, Stephan (contributor) - 2008
Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache … Unterhaltung auf höchstem Niveau.”Stephan Reuter, Microsoft GmbH „In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling …
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A process model of buyer responses to salesperson transgressions and recovery efforts : the impact of salesperson orientation
Hansen, John D.; Lund, Donald J.; DeCarlo, Thomas E. - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 36 (2016) 1, pp. 59-73
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On the nature of international sales and sales management research : a social network-analytic perspective
Schrock, Wyatt A.; Zhao, Yanhui; Richards, Keith A.; … - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 38 (2018) 1, pp. 56-77
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Understanding cross-cultural sales manager–salesperson relationships in the Asia-Pacific Rim region : a grounded theory approach
Deeter-Schmelz, Dawn R.; Lauer, Timothy P.; Rudd, John M. - In: Journal of personal selling & sales management : JPSSM 39 (2019) 4, pp. 334-351
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