//--> //--> //--> //-->
Toggle navigation
Logout
Change account settings
EN
DE
ES
FR
A-Z
Beta
About EconBiz
News
Thesaurus (STW)
Research Skills
Help
EN
DE
ES
FR
My account
Logout
Change account settings
Login
Publications
Events
Your search terms
Search
Retain my current filters
~subject:"Management"
Search options
All Fields
Title
Exact title
Subject
Author
Institution
ISBN/ISSN
Published in...
Publisher
Open Access only
Advanced
Search history
My EconBiz
Favorites
Loans
Reservations
Fines
You are here:
Home
Power questions to win the sal...
Similar by subject
Narrow search
Delete all filters
| 1 applied filter
Year of publication
From:
To:
Subject
All
Management
Erfolgsfaktor
17,546
Success factor
15,509
Deutschland
3,526
Verkauf
3,460
Germany
3,216
Selling
3,041
Verkaufspersonal
2,389
Salespeople
2,388
Unternehmensgründung
1,626
Unternehmenserfolg
1,572
Strategisches Management
1,537
Business start-up
1,504
Theorie
1,459
Theory
1,437
Firm performance
1,372
Beziehungsmarketing
1,269
Relationship marketing
1,256
Strategic management
1,210
USA
1,187
Innovationsmanagement
1,153
United States
1,135
Innovation
1,104
KMU
1,074
SME
1,067
Projektmanagement
1,035
Innovation management
1,022
Project management
997
Entrepreneurship
945
Organisatorischer Wandel
883
Organizational change
875
Entrepreneurship approach
852
Führungsstil
773
Leadership style
764
Marketing
756
Marketingmanagement
707
Managers
701
Führungskräfte
699
Unternehmen
678
Marketing management
664
more ...
less ...
Online availability
All
Undetermined
109
Free
47
Type of publication
All
Book / Working Paper
730
Article
154
Journal
3
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
104
Aufsatz in Zeitschrift
104
Hochschulschrift
92
Thesis
77
Aufsatz im Buch
46
Book section
46
Graue Literatur
41
Non-commercial literature
41
Aufsatzsammlung
38
Collection of articles of several authors
38
Sammelwerk
38
Case study
32
Fallstudie
32
Ratgeber
32
Bibliografie enthalten
30
Bibliography included
30
Guidebook
28
Working Paper
25
Arbeitspapier
23
Lehrbuch
21
Textbook
17
Handbook
11
Handbuch
11
Bibliographie
7
Konferenzschrift
6
Conference proceedings
5
Glossar enthalten
5
Glossary included
5
Fallstudiensammlung
4
Festschrift
4
Mehrbändiges Werk
4
Multi-volume publication
4
Conference paper
3
Konferenzbeitrag
3
Collection of articles written by one author
2
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
2
Interview
2
Reprint
2
Sammlung
2
Systematic review
2
more ...
less ...
Language
All
English
501
German
363
Undetermined
21
French
4
Italian
1
Author
All
Cron, William L.
9
Dalrymple, Douglas J.
9
Wirtz, Bernd W.
7
Hartley, Robert F.
6
DeCarlo, Thomas E.
5
Fritsch, Nina
5
Fritz, Wolfgang
5
Gerds, Johannes
5
Augurzky, Boris
4
Beivers, Andreas
4
Böhlmark, Anders
4
Charan, Ram
4
Dearlove, Des
4
Drucker, Peter F.
4
Furtner, Sabine
4
Grönqvist, Erik
4
Niermann, Peter F.-J.
4
Palme, Moritz
4
Schewe, Gerhard
4
Schmutte, Andre M.
4
Vlachos, Jonas
4
Zülch, Henning
4
Ahlert, Dieter
3
Arnold, Frank
3
Berndt, Ralph
3
Blem, Norman
3
Churchill, Gilbert A.
3
Crainer, Stuart
3
Evanschitzky, Heiner
3
Ford, Neil M.
3
Frank, Gunter
3
Frese, Michael
3
Girard, Bernard
3
Honeycutt, Earl D.
3
Ingram, Thomas N.
3
Jobber, David
3
Kieser, Alfred
3
Kirsch, Benedikt
3
Lancaster, Geoffrey
3
Lange, Kersten
3
more ...
less ...
Institution
All
Springer Fachmedien Wiesbaden
8
Verlag Dr. Kovač
5
Fachverlag für Wirtschafts- und Steuerrecht Schäffer <Stuttgart>
4
Haufe-Lexware GmbH & Co. KG
4
Springer-Verlag GmbH
4
Verlag Franz Vahlen
4
GABAL-Verlag GmbH
3
Harvard Business Review <Boston, MA>
3
V & R unipress GmbH
3
Steinbeis-Stiftung für Wirtschaftsförderung
2
epubli GmbH
2
A. T. Kearney GmbH <Berlin>
1
Bertelsmann Stiftung
1
Campus Verlag
1
Center for Creative Leadership
1
Confederazione Nazionale dell'Artigianato e della Piccola e Media Impresa / Federazione Regionale Emilia Romagna
1
De Gruyter Oldenbourg
1
Deutscher Industrie- und Handelstag
1
Dortmunder Forum Technisches Management <2011, Dortmund>
1
F.A.Z.-Institut für Management-, Markt- und Medieninformationen / Geschäftsbereich Innovationsprojekte
1
Fachhochschule Reutlingen / European School of Business
1
Fifty Lessons Limited <London>
1
Georg-August-Universität Göttingen / Institut für Betriebswirtschaftliche Produktions- und Investitionsforschung
1
Harvard Business Review Press
1
Harvard Graduate School of Business Administration
1
Hogrefe Verlag
1
IGI Global
1
Institut für Betriebswirtschaftliche Produktions- und Investitionsforschung <Göttingen>
1
MWV Medizinisch Wissenschaftliche Verlagsges. mbH & Co. KG
1
Münchner Management-Kolloquium <15, 2008, München>
1
Münsteraner Führungsgespräch <44, 2003, Münster (Westf)>
1
National Society of Sales Training Executives
1
NetLibrary, Inc
1
Orell Füssli & Co.
1
Pro Business Digital Printing & Copyservice GmbH <Berlin>
1
Pro-Klinik Managementakademie <Bergisch Gladbach>
1
Redline Verlag
1
Rheinisch-Westfälisches Institut für Wirtschaftsforschung <Essen>
1
Schmalenbach-Gesellschaft für Betriebswirtschaft / Arbeitskreis Shared Services
1
Shaker Verlag
1
more ...
less ...
Published in...
All
SpringerLink / Bücher
26
Gabler Edition Wissenschaft
10
Springer eBook Collection
9
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Neue betriebswirtschaftliche Forschung : Nbf
6
DUV / Wirtschaftswissenschaft
4
Harvard business review : HBR
4
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
4
Materialien / RWI
4
Arbeitspapier / HHL, Leipzig Graduate School of Management
3
Arbeitspapiere des Instituts für Genossenschaftswesen der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster
3
Die Betriebswirtschaft : DBW
3
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
3
Research papers from the Chair of Marketing / Fernuniversität in Hagen
3
Wittener Schriften zu Familienunternehmen
3
Berichte aus der Betriebswirtschaft
2
Betriebswirtschaftliche Abhandlungen
2
Cogent business & management
2
Frankfurter Allgemeine Buch
2
Gabler Edition Wissenschaft / Unternehmensführung & Controlling
2
Gabler-Edition Wissenschaft
2
Health care management review : HCM review
2
Institut für Wirtschaftswissenschaften der Technischen Universität Braunschweig
2
International journal of business excellence
2
International journal of enterprise information systems : an official publication of the Information Resources Management Association
2
Issn Ser.
2
J-B US Non-Franchise Leadership Ser
2
Journal of management studies : JMS
2
Kapitalversorgung der mittelständischen Wirtschaft
2
Lehrbuch
2
Organizational dynamics : a quarterly review of organizational behavior for professional managers
2
Planung, Information und Unternehmungsführung : PIU
2
Research
2
Rutgers business review
2
Schriften zur öffentlichen Verwaltung und öffentlichen Wirtschaft
2
Schriftenreihe Finanzmanagement
2
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
2
Schriftenreihe Interdisziplinäre Schriftenreihe "Familienunternehmen"
2
Schriftenreihe Schwerpunkt Marketing / Arbeitspapier
2
Strategien im Umbruch : neue Konzepte der Unternehmensführung
2
more ...
less ...
Source
All
ECONIS (ZBW)
663
USB Cologne (EcoSocSci)
220
EconStor
2
USB Cologne (business full texts)
1
RePEc
1
Showing
1
-
10
of
887
Sort
relevance
articles prioritized
date (newest first)
date (oldest first)
1
Rethinking the sales force : redefining
selling
to create and capture customer value
Rackham, Neil
;
DeVincentis, John R
;
DeVincentis, John
-
1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000675326
Saved in:
2
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
Cravens, David W.
(
contributor
)
-
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008826182
Saved in:
3
Sales force management practices in organizations with a supportive climate towards creativity
Zampetakis, Leonidas A.
- In:
Journal of strategic marketing
22
(
2014
)
1
,
pp. 41-58
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010259205
Saved in:
4
Selling
& sales management
Jobber, David
;
Lancaster, Geoffrey
-
2000
-
5th ed
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001459882
Saved in:
5
Special issue: Sales force management in sport
Irwin, Richard L.
(
contributor
)
-
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009297104
Saved in:
6
Leading the sales force : a dynamic management process
Darmon, René Y.
-
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003372048
Saved in:
7
Sales force management
Rich, Gregory A.
-
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014414155
Saved in:
8
The methodology in empirical sales ethics research : 1980 - 2010
McClaren, Nicholas
- In:
Journal of business ethics : JOBE
127
(
2015
)
1
,
pp. 121-147
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010490780
Saved in:
9
Sales management : a multinational perspective
Guenzi, Paolo
(
contributor
)
-
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013481205
Saved in:
10
Der Key Account Manager : Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren
Sieck, Hartmut
-
2020
-
2., überarbeitete und aktualisierte Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012139395
Saved in:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Next
Last
Results per page
10
25
50
100
250
A service of the
zbw
×
Loading...
//-->