Although conceptual research in the accounting literature suggests that the use of performance-measurement systems affects the influence of organizational actors, empirical evidence for this suggestion is largely limited to anecdotal evidence and a few qualitative case studies. Drawing on...

We examine the role personal compensation incentives of CMOs and CEOs play in inducing myopic marketing management. We find that CEO equity incentives are largely unrelated to the incidence and severity of myopic marketing management. CMO equity compensation, on the other hand, is highly...

Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer...