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Kundenwünsche im persönlichen Verkauf : eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor
Schuchert-Güler, Pakize - 2001 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001530493
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Dispositionelle Einflussfaktoren kundenorienierten Verhaltens von Mitarbeitern im Kundenkontakt : Theorie und Diagnose
Esser, Christoph - 2005 - Als Ms. gedr.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003263464
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An introduction to an old acquaintance : using Bayesian inference in sales research
Rouziou, Maria; Dugan, Riley - In: Journal of personal selling & sales management 40 (2020) 2, pp. 114-131
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012260100
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Technology for sale
Beladi, Hamid; Jones, Ronald Winthrop; Marjit, Sugata - 1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000943509
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Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst : Einführung und Führung
Hackl, Oliver - 1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000989307
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Trust appraisal of a salesperson who displays ethically compromising behavior : the role of personality traits
Verbeke, Willem J. M. I.; Antonides, Gerrit; Linden, … - 1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000994370
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Influences of bonus threshold on the decision of the monopolist's salesforces
Chen, Miao-sheng - In: The Indian economic journal 44 (1997) 4, pp. 145-154
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001228196
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Delegating slotting allowance authority to the sales force
Rowe, William J.; Skinner, Steven J. - In: Industrial marketing management : the international … 57 (2016), pp. 159-165
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011549591
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Trends in optimization models of sales force management
Albers, Sönke; Raman, Kalyan; Lee, Nick - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 35 (2015) 4, pp. 275-291
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011415994