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Gestaltung des internationalen Key Account Managements : Analyse vor dem Hintergrund der Internationalisierung des Konsumgütereinzelhandels
Schlüter, Andrea - 2011
Durch die Handelsinternationalisierung ist das internationale Key Account Management (KAM) in der Konsumgüterbranche von einer hohen Komplexität gekennzeichnet. Andrea Schlüter untersucht die Bedeutung strategischen und strukturellen Designs. Basierend auf umfassenden Literaturrecherchen und...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014015439
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Gestaltung des internationalen Key Account Managements : Analyse vor dem Hintergrund der Internationalisierung des Konsumgütereinzelhandels
Schlüter, Andrea - 2011 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009244475
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Investigating the relationship between key account management performance and repeat orders : does the length of the relationship matter?
Nor Azila Mohd Noor; Kawsar Ahmad - In: Asian Academy of Management journal : AAMJ 19 (2014) 2, pp. 23-42
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011286662
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Erfolgreiches Transformationsmanagement im Vertrieb : 1. FOM-Transfer-Workshop Sales Management Excellence, Essen, 8. Oktober 2013
Westphal, Jörg (contributor) - 2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010358092
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Wertorientierte Gestaltung von Kundenbeziehungen
Heidemann, Julia - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008749430
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Brand Communities : Erfolgsfaktoren und ökonomische Relevanz von Markengemeinschaften
Loewenfeld, Fabian von - 2006 - 1. Aufl
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003000950
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Controlling langfristiger Geschäftsbeziehungen : Konzeption eines kennzahlengestützten Kundenbindungsmanagement im modernen Beziehungsmarketing
Palloks, Monika - In: Zukunftsfähiges Controlling : Konzeptionen, …, (pp. 245-274). 1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001305134
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The role of cost system accuracy in managerial decision making
Cardinaels, Eddy - 2003
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001801065
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Controlling von Kundenbeziehungen: zur Steuerung der vertrieblichen Leistungsqualität
Lohse, Christoph - In: Vertriebsmanagement : Organisation, Technologieeinsatz, …, (pp. 269-292). 1999
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Customer commitment and key account management
Ojasalo, Jukka (contributor) - 2000 - [Elektronische Ressource]
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001536529