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Verhandeln in Einkauf und Vert...
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Theory
188
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137
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Relationship marketing
59
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58
Strategisches Management
58
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Verhandlungstechnik
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Purchase
46
Logistics
39
Logistik
39
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36
United States
36
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35
Organisatorischer Wandel
35
Organizational change
35
Success factor
35
Unternehmensnetzwerk
35
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34
Business-to-business marketing
34
Business process management
33
Prozessmanagement
33
Marketingmanagement
32
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All
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1,281
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Book section
Hochschulschrift
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Thesis
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Article in journal
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Aufsatz in Zeitschrift
2,977
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
2,016
Lehrbuch
1,690
Collection of articles of several authors
1,589
Sammelwerk
1,589
Aufsatzsammlung
1,469
Graue Literatur
1,467
Non-commercial literature
1,467
Aufsatz im Buch
1,281
Textbook
1,279
Bibliografie enthalten
974
Bibliography included
974
Working Paper
692
Arbeitspapier
686
Case study
652
Fallstudie
652
Konferenzschrift
615
Ratgeber
503
Guidebook
429
Handbook
372
Handbuch
372
Bibliographie
280
Conference proceedings
213
Glossar enthalten
156
Glossary included
156
Wörterbuch
140
Fallstudiensammlung
103
Festschrift
101
Collection of articles written by one author
93
Einführung
93
Sammlung
93
Universitätsschrift
72
Bibliografie
67
Conference paper
66
Konferenzbeitrag
66
Nachschlagewerk
63
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Language
All
German
822
English
459
French
1
Author
All
Noack, Christian
17
Seifert, Michael
17
Binckebanck, Lars
16
Arnold, Ulli
12
Walker, Derek
11
Eßig, Michael
10
Fröhlich, Elisabeth
9
Bogaschewsky, Ronald
8
Schentler, Peter
8
Belz, Christian
6
Henke, Michael
6
Schmitz, Christian
6
Bekmeier-Feuerhahn, Sigrid
5
Hecht, Dirk
5
Koppelmann, Udo
5
Tschandl, Martin
5
Wimmer, Konrad
5
Zentes, Joachim
5
Diller, Hermann
4
Haas, Alexander
4
Hölter, Ann-Kristin
4
Johnston, Wesley J.
4
Kleinaltenkamp, Michael
4
Nyhuis, Peter
4
Reinelt, Günther R.
4
Schmitt, Matthias
4
Spagnolo, Giancarlo
4
Stölzle, Wolfgang
4
Voeth, Markus
4
Ahlers, Michael
3
Arlt, Mario
3
Backhaus, Klaus
3
Bazerman, Max H.
3
Bleiber, Reinhard
3
Boutellier, Roman
3
Buchholz, Wolfgang
3
Budt, Michael
3
Buscher, Udo
3
Bühlmeyer, Melanie
3
Cravens, David W.
3
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Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
Die kreativen Strategen : im Gespräch mit Einkaufsexperten führender deutscher Unternehmen
17
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Personalentwicklung in der Beschaffung : Best Practices aus Theorie und Praxis
15
Best practice in Einkauf und Logistik
14
Elektronische Beschaffung : Stand und Entwicklungstendenzen
13
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Procurement systems : a cross-industry project management perspective
11
Gibt es die optimale Einkaufsorganisation ? : organisatorischer Wandel und pragmatische Methoden zur Effizienzsteigerung
10
Handbook of procurement
10
Perspektiven des Supply Management : Konzepte und Anwendungen ; Festschrift für Ulli Arnold
10
The Oxford handbook of economic conflict resolution
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Beschaffungs-Controlling : [Grundsätze und Konzepte zur Optimierung von Einkauf, Beschaffung und Lieferantenmanagement ; Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen ; Instrumente, Handlungsempfehlungen und Möglichkeiten der IT-Unterstützung]
9
Best practices for online procurement auctions
9
Integrated Supply Management : Einkauf und Beschaffung: Effizienz steigern, Kosten senken
9
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Praxishandbuch innovative Beschaffung : Wegweiser für den strategischen und operativen Einkauf
9
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
9
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
9
Kauf, Miete und Leasing im Rating : Finanzierungswege langlebiger Wirtschaftsgüter sicher beurteilen
8
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
CSR und Beschaffung : theoretische wie praktische Implikationen eines nachhaltigen Beschaffungsprozessmodells
7
E-procurement in emerging economies : theory and cases
7
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kompetenzen für Supply Chain Manager : mit 8 Tabellen
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Management und Controlling von Einkauf und Logistik : Festschrift für Jürgen Bloech
7
Modernes Beschaffungsmanagement in Lehre und Praxis
7
Sustainable procurement in supply chain operations
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Einkauf : die unterschätzte Macht ; wie ein guter Einkauf den Unternehmenswert steigert - Erfolgsbeispiele aus der Praxis
6
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
Supply Management Research : aktuelle Forschungsergebnisse 2015
6
Handbuch Handel : Strategien - Perspektiven - internationaler Wettbewerb
5
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
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The Utility of Relationships in Negotiation
Brown, Ashley D.
;
Curhan, Jared R.
- In:
The Oxford handbook of economic conflict resolution
.
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012881890
Saved in:
72
Top three negotiation tactics : does gender or workplace influence the preference for negotiation tactics?
Măluțan, Daniel
- In:
Remodelling Businesses for Sustainable Development : …
,
(pp. 51-66)
.
2023
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013536136
Saved in:
73
Advances in methods and theory for research in international business negotiations
Graham, John L.
- In:
Handbook on cross-cultural marketing
,
(pp. 225-248)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013459550
Saved in:
74
Business e-negotiation : specificities, tools, and challenges
Ghali, Zohra
;
Saidi, Khadija
- In:
Contemporary trends in innovative marketing strategies
,
(pp. 157-177)
.
2024
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014519861
Saved in:
75
Das Kreuz mit dem Cross-Selling
Harding, Ford
- In:
Die besten Case Studies zum Thema Wachstum : Produkte …
,
(pp. 43-46)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003713323
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76
Vertikalisierung
Zentes, Joachim
- In:
Auf welchen Wegen mit Marken wachsen? : Markendialog …
,
(pp. 93-99)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003640893
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77
Einflüsse von Kooperationsentscheidungen auf die Werttreiber eines Unternehmens
Jochen, Martin
;
Resch, Marcus
- In:
Operational Excellence : innovative Ansätze und Best …
,
(pp. 105-122)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003729148
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78
Das Kreuz mit dem Cross Selling : Fallstudie
Selling, Ford
- In:
Netzwerke - mit den richtigen Partnern zu neuem Wachstum
,
(pp. 50-59)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003754808
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79
Vertrieb
: mit ChannelMatics die Kanäle besser gestalten und führen
Cornet, Andreas
;
Erbenich, Christoph D.
- In:
Marketing nach Maß : von der Vielfalt profitieren
,
(pp. 221-240)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003650959
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80
Sales : Modelle und Prozesse
Krumbach-Mollenhauer, Peter
- In:
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …
,
(pp. 11-31)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003652228
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