In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es...

Selling : fundamentals and modern practices -- Selling process : journey towards closing the deal -- Fundamental concepts, types and conceptual instruments of negotiation -- Styles, strategies and tactics of negotiation -- Negotiation process -- Dealing with "difficult" people and situations --...

Sicher und erfolgreich kooperieren und (ver)handeln im internationalen Umfeld. Interkulturelle Managementkompetenzen sind heute Schlüsselqualifikationen für die Zusammenarbeit in multikulturellen Teams und mit internationalen Geschäftspartnern. Dieses Lehrbuch schlägt die Brücke zwischen...

"Practical Business Negotiation introduces university students to business negotiation as practiced in the globalized business world. There are no other textbooks which take on this topic in depth with non-native English speakers in mind. Current textbooks about negotiation tend to be dense,...

Erstes Lehrbuch zum Thema, das auf einem Management-Ansatz basiert. Mit Fallstudien, z. B. zu Tarifverhandlungen, Verkaufs- und Einkaufsverhandlungen. Für Studium und betriebliche WeiterbildungVerhandlungen.