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Die Quintessenz des Vertriebs : Was Sie wirklich wissen müssen, um im Verkauf erfolgreich zu sein

Hase, Stefan; Busch, Corinna - 2023

Einführung: Unverzichtbares Vertriebs-Know-how -- Der Anbruch des Vertriebszeitalters: Ein erstes Grundverständnis -- Der Verkaufsprozess -- Das Verkaufsumfeld -- Das Verkaufsteam -- Das Verkaufsmanagement -- Fazit: Management von Vertriebsaktivitäten.

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Das neue Hardselling : Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

Limbeck, Martin - 2023 - 7., überarbeitete und erweiterte Auflage

Inhaltsverzeichnis: Die DNA des neuen Hardsellers -- Mut zur Neukundenakquisition -- Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch -- Heimspiel: die Angebotspräsentation -- Aus 'Nein' mach 'Ja': die Einwandbehandlung -- Souverän durchs Preisgespräch -- Der Abschluss: dem Kunden zur...

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Versicherungsvertrieb : Absatz von Versicherungen durch Versicherer und Vermittler in Theorie und Praxis

Beenken, Matthias - 2022 - 3. Auflage

beleuchtet detailliert wirtschaftswissenschaftliche Theorien und deren Nutzen für den Vertrieb sowie die Rahmenbedingungen im …

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Digital Sales Excellence : ein Modell zur Bewertung der digitalen Reife von Vertriebsorganisationen

Malewski, Maja Julia; Ahlfeld, Christian; Maihöfer, Sven - In: Digitalisierung : Fallstudien, Tools und Erkenntnisse …, (pp. 69-96). 2023

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Direct-to-Consumer (D2C) strategies of established consumer goods manufacturers : a dynamic capability perspective

Lienhard, Severin - 2023

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Women in Sales : Warum Frauen anders verkaufen

Menyhart, Dieter (ed.) - 2024 - 1. Auflage

Sales und Vertrieb eine Stimme. In spannenden Interviews erzählen sie offen, wie sie ihren Berufsalltag meistern und …

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Innovative Unternehmensführung : Erprobte Strategien, Techniken und Booster, die Unternehmen und Start-ups zukunftsfähig machen

Kastner, Christian (ed.); Jacob, Christoph (ed.); … - 2023

Einleitung -- Internationaler Vertrieb in KMU -- Innovative, agile Führungsansätze, die die Resilienz von Menschen und … veränderungsbereit -- Führung im Vertrieb – eine facettenreiche Herausforderung Dirk Gleisner -- Warum Unternehmen nach einem … aktuellen Innovationsszene für die Bereiche Organisation, Vertrieb, Führung und Personalwesen werden vorgestellt - zumeist von …

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Filialpolitik : Rationalisierung und organisatorische Auswirkungen

Kasten, Lars; Reents, Börchert; Wilkening, Hans-Jürgen - 1996

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Umdenken beim Verkauf von Business-to-Business-Lösungen : Integration von Marketing, Vertrieb und Customer Success Management

Löffler, Carolin; Poeppelbuss, Jens - In: HMD : Praxis der Wirtschaftsinformatik 61 (2024) 3, pp. 609-622

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