Narrow search
Showing 21 - 30 of 159
Cover Image
Strategien für Investitionsgütermärkte : Antworten auf neue Herausforderungen
Backhaus, Klaus; Weiber, Rolf - 1993
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000339515
Cover Image
Vermarktung von Telekommunikationsdiensten im Geschäftskundenbereich : Herausforderung an das Investitionsgütermarketing
Weiber, Rolf - In: Entwicklungen des Investitionsgütermarketing, (pp. 229-301). 1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001305473
Cover Image
Wettbewerbsvorteile in der Werkzeugmaschinenindustrie durch effektives und effizientes Geschäftsbeziehungsmanagement
Weiber, Rolf - In: Entwicklungen des Investitionsgütermarketing, (pp. 201-227). 1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001305474
Cover Image
Wertschöpfungsprozesse und Wettbewerbsvorteile im Marketspace
Weiber, Rolf; Kollmann, Tobias - In: Electronic commerce : Herausforderungen, Anwendungen, …, (pp. 47-62). 1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001366234
Cover Image
Der Einsatz von Unsicherheitsreduktionsstrategien im Kaufprozeß : eine informationsökonomische Analyse
Weiber, Rolf - In: Kontrakte, Geschäftsbeziehungen, Netzwerke - Marketing …, (pp. 61-77). 1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001317452
Cover Image
Systemtechnologien - Herausforderung des Investitionsgütermarketing : "converting technologies into services"
Backhaus, Klaus - In: Harvard-Manager : Periodikum zu Theorie u. Praxis d. … (1987), pp. 70-80
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001040061
Cover Image
Leapfrogging-Behavior : ein adoptionstheoretischer Erklärungsansatz
Weiber, Rolf - In: Journal of business economics : JBE 66 (1996) 10, pp. 1203-1222
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001206085
Cover Image
Positionierung von Kaufprozessen im informationsökonomischen Dreieck : Operationalisierung und verhaltenswissenschaftliche Prüfung
Weiber, Rolf - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 47 (1995) 2, pp. 99-123
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001174454
Cover Image
Informationsökonomisch begründete Typologisierung von Kaufprozessen
Weiber, Rolf - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 47 (1995) 1, pp. 43-65
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001175387
Cover Image
Entwicklungslinien im strategischen Marketing-Management
Weiber, Rolf - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 48 (1996) 2, pp. 154-172
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001193614